好廣告離不開廣告創(chuàng)意定位

2022-07-04 分享

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廣告創(chuàng)意的定位理論是指為了達(dá)到理想的信息宣傳和傳播效果,廣告設(shè)計人員在進(jìn)行廣告創(chuàng)意的時候,必須充分考慮消費者的心理需求和對信息的容納程度,將 重點從商品轉(zhuǎn)移到消費者心理研究上,使廣告信息和產(chǎn)品信息能給消費者留下深刻的印象,并在其心里占據(jù)一個相對明顯和穩(wěn)定的位置。


消費者心理是創(chuàng)意定位的基礎(chǔ)


首先,消費者只能夠、也只愿意接收一些有限的信息。他們會按照個人的經(jīng)驗、喜好、興趣甚至情緒,選擇接受哪些信息,記憶哪些信息。因此,那些能引起人們興趣的產(chǎn)品種類和品牌,就擁有打入消費者記憶的先天優(yōu)勢。例如,以生產(chǎn)“娃哈哈”系列兒童飲品而一舉成名的杭州娃哈哈集團,其成功之處就在于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,而廣告定位更是讓人過目不忘,因為它源于一首人人熟知的兒歌,很容易引進(jìn)兒童與家長的共鳴。


其次,消費者喜歡簡單明了的信息。由于缺乏安全感,人們在購買商品前(尤其是耐用消費品),都要經(jīng)過縝密的商品調(diào)查。但是在商品調(diào)查的過程中,由于廠商的眾多、競爭的激烈使得消費者不得不忍受各種媒體廣告的狂轟濫炸,這時的消費者最需要簡單明了的信息。而廣告定位傳達(dá)給消費者的正是簡單而又易引進(jìn)興趣的信息,這種擯棄了長篇大論,集中力量突顯一個清晰重點的一目了然的信息簡化的廣告,很容易突破人們痛恨復(fù)雜的心理屏障,將其重點清楚地印在消費者心中,使自己的品牌很方便地在消費者中傳播。


再次,消費者對特定產(chǎn)品或服務(wù)及其廠商品牌的印象是不會輕易改變的。越是富有特色、越貼近消費者日常生活的東西,消費者越容易記到腦子里。


最后,消費者的對商品的認(rèn)識容易為相關(guān)的信息所混淆。盛行一時的多元化以及生產(chǎn)線的擴張,增加了品牌的多元性,同時也模糊了消費者原有的品牌印象。喜之郎果凍的定位就是一例。喜之郎原本是以生產(chǎn)專業(yè)化的兒童果凍“喜之郎”起家的,后來,它把自己的品牌從“喜之郎”延伸到“水晶之戀”,從兒童延伸到成人,其專業(yè)兒童品牌形象受到損害,正是這些盲目延伸的品牌,使消費者失去了對其注意的焦點,讓其他品牌趁虛而入。


所以,在給廣告進(jìn)行定位時應(yīng)該要掌握好這些原則:消費者接受信息的容量是有限的;廣告宣傳中對于所要傳播的信息來說“簡單”就是美;消費者對其心理上已經(jīng)形成的定位是很難在短時間內(nèi)消除的;廠商盲目的品牌延伸會摧毀自己在消費者心目中的既有定位。



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