品牌戰(zhàn)略方法之一：建立品牌區(qū)隔贏得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

品類區(qū)隔是指在同類別產(chǎn)品中，可以有效為顧客提供一種能暗示產(chǎn)品優(yōu)劣和不同差異的選擇方法和標(biāo)準(zhǔn)，是根據(jù)人類思維共性即邏輯思維中的概念抽屜原理而創(chuàng)造的獨(dú)特的產(chǎn)品策劃方法。

當(dāng)前全球的市場(chǎng)營(yíng)銷都遵循著同一種傳統(tǒng)的運(yùn)作手法，那就是，當(dāng)企業(yè)誕生一個(gè)新產(chǎn)品，并想把這新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，必然會(huì)使用兩個(gè)名詞，一個(gè)是企業(yè)（或產(chǎn)品）品牌，一個(gè)是產(chǎn)品的屬性名稱，從而形成一種慣常的名稱模式：品牌（企業(yè)）名稱+產(chǎn)品（屬性）名稱。

世間萬(wàn)物因?yàn)橛辛饲逦髁说母拍疃奖懔宋覀兊纳睿拍罹拖褚粋€(gè)又一個(gè)抽屜，我們?cè)诳吹侥硞€(gè)產(chǎn)品的剎那間，就會(huì)在腦袋里自動(dòng)把它歸類到一個(gè)比較符合的概念抽屜里面，譬如我們看到一張椅子，我們自然會(huì)把它歸類到“家具”這個(gè)概念里，而“家具”的概念抽屜里就會(huì)有“板式家具”“歐式家具”“美式家具”“中式家具”“兒童家具”和“辦公家具”等很多子概念，人類的大腦會(huì)很清晰地把所看到的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，如果大腦無(wú)法這么清晰地歸類，那么我們做任何工作就會(huì)很麻煩，顯然也就很難做好。

譬如“水果”這個(gè)抽屜中，就會(huì)有蘋(píng)果、橘子、葡萄和梨等不同種類，而蘋(píng)果中，則又有青焦、紅富士、國(guó)光、黃元帥等；同時(shí)，當(dāng)同一種事物量多時(shí)，則又必須進(jìn)一步區(qū)分：譬如蘋(píng)果有好壞、大小、甜和不甜或按顏色區(qū)分等，也就是說(shuō)，人類大腦天生就具有區(qū)隔或歸類不同事物的能力，同時(shí)為了便于生活，人也必須對(duì)任何事物進(jìn)行分類區(qū)隔。但是，當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)一種新產(chǎn)品而一時(shí)無(wú)法歸類的時(shí)候，顧客就不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生需求，產(chǎn)品的所有傳播投入也就付之東流。

產(chǎn)品包含兩個(gè)層面：一是產(chǎn)品內(nèi)核，二是產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品內(nèi)核大部分與行業(yè)其它競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)差別不大，要么配方不同，要么原料獨(dú)特或者工藝先進(jìn)，而這些都不是消費(fèi)者最在意的，消費(fèi)者在意的只是最終的產(chǎn)品質(zhì)量是不是最好的，很顯然，最能引起顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不同認(rèn)知的就只有包裝所反映出來(lái)的信息了，如果這個(gè)不同的信息能產(chǎn)生排他性作用，也就是說(shuō)，顧客從一個(gè)產(chǎn)品身上接受到一種“獨(dú)有信息”暗示，而這個(gè)“獨(dú)有信息”暗示的正好是這個(gè)行業(yè)普遍缺乏的一種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并能起到對(duì)其它的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，那么這個(gè)“獨(dú)有信息”的作用就有了非常有力的“區(qū)隔性”。

品類區(qū)隔的價(jià)值就在于根據(jù)行業(yè)特性和顧客思維習(xí)慣，創(chuàng)造更便于顧客判斷產(chǎn)品新舊好壞的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并促使顧客選擇購(gòu)買(mǎi)，尤其是當(dāng)擁有區(qū)隔概念的產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品擺放在同一貨架上時(shí)，就能吸引喜歡這類產(chǎn)品的顧客，有時(shí)候顧客可能是看了對(duì)手的廣告而來(lái)，卻從終端貨架上拿了你的產(chǎn)品。區(qū)隔概念優(yōu)秀就能減少企業(yè)的后期投入，并加快市場(chǎng)成功