七個(gè)你應(yīng)該懂的常見(jiàn)商業(yè)模式類(lèi)型

商業(yè)模式是指為實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最好的實(shí)現(xiàn)形式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求、實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值（各方包括客戶(hù)、員工、合作伙伴、股東等利益相關(guān)者），同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

商業(yè)模式用最直白的話(huà)說(shuō)就是公司通過(guò)什么途徑或方式賺錢(qián)，簡(jiǎn)而言之，飲料公司通過(guò)賣(mài)飲料賺錢(qián)；快遞公司通過(guò)送快遞賺錢(qián)；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢(qián)等等，只要有賺錢(qián)的地方，就有商業(yè)模式存在。

一、免費(fèi)商業(yè)模式

在免費(fèi)商業(yè)模式中，至少有一個(gè)關(guān)鍵的客戶(hù)群體是可以持續(xù)免費(fèi)地享受服務(wù)的。新的模式使得免費(fèi)提供服務(wù)成為可能。不付費(fèi)的客戶(hù)所得到的財(cái)務(wù)支持來(lái)自商業(yè)模式中另一個(gè)客戶(hù)群體。

二、長(zhǎng)尾商業(yè)模式

這種模式的核心是“樣多量少”，面對(duì)的用戶(hù)不是現(xiàn)有市場(chǎng)，而是主流市場(chǎng)之外被眾多企業(yè)忽視的小眾用戶(hù)；通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求。Google是最典型的“長(zhǎng)尾”公司。 很多小企業(yè)和個(gè)人，此前從沒(méi)有做過(guò)廣告，甚至廣告商不屑于為他們服務(wù)。但Google把廣告這一門(mén)檻降下來(lái)了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價(jià)廉的，誰(shuí)都可以做的；另一方面，對(duì)成千上萬(wàn)的Blog站點(diǎn)和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在自己的站點(diǎn)放上廣告已成舉手之勞。

三、平臺(tái)商業(yè)模式

這是多主體共享的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，平臺(tái)是一種顯示或虛擬空間，其作用是促成雙方或多方用戶(hù)間的交易。當(dāng)下，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都朝著平臺(tái)方向去搭建。但這并非易事，單靠資本和燒錢(qián)發(fā)展，已不合時(shí)宜。首先要匹配自己的資源，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品到平臺(tái)，再到生態(tài)的發(fā)展，吸引更多的主體參與到平臺(tái)中來(lái)。國(guó)外最為典型的是蘋(píng)果公司的APP應(yīng)用生態(tài)，而國(guó)內(nèi)最具影響的諸如：阿里云、騰訊等各類(lèi)開(kāi)放平臺(tái)。

四、廣告模式

一般會(huì)涉及產(chǎn)品或服務(wù)提供方、免費(fèi)受眾和廣告主（第三方）。用戶(hù)在享受免費(fèi)內(nèi)容的同時(shí)，也在創(chuàng)造一種價(jià)值——流量或關(guān)注度，有了這種價(jià)值，就存在廣告變現(xiàn)的可能

流量不是萬(wàn)能的。有流量卻始終無(wú)法盈利的公司不在少數(shù)，比如很多視頻網(wǎng)站，一些新的互聯(lián)網(wǎng)公司靠燒錢(qián)來(lái)吸引用戶(hù)、增加流量，這背后的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。而我們需要思考的是流量對(duì)于廣告主的價(jià)值，或者說(shuō)廣告主所投放的廣告到底能不能有效傳播，這個(gè)是衡量流量變現(xiàn)的重要依據(jù)。

五、增值服務(wù)模式

對(duì)于增值服務(wù)的對(duì)象，一種是原來(lái)的免費(fèi)用戶(hù)，比如QQ采用的模式，通過(guò)游戲、QQ秀等多種模式實(shí)現(xiàn)增值。另外一種是第三方客戶(hù)，如Facebook通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)吸引軟件開(kāi)發(fā)商進(jìn)來(lái)，并為他們提供平臺(tái)增值服務(wù)；又如360通過(guò)首頁(yè)入口引流至軟件管家等，并通過(guò)這些平臺(tái)提供增值服務(wù)。

六、線(xiàn)上電子商務(wù)模式

即電商。無(wú)論是B2C還是C2C電商平臺(tái)都采取了開(kāi)放策略，允許第三方商家在平臺(tái)上開(kāi)店。這豐富了商品貨源，積聚了人氣，也為平臺(tái)帶來(lái)了收入。對(duì)于B2C模式，如亞馬遜、天貓、京東，大多對(duì)第三方平臺(tái)采用了收取服務(wù)費(fèi)的策略，類(lèi)似于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的攤位費(fèi)。

七、眾籌模式

眾籌能很好地幫助解決創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目啟動(dòng)資金問(wèn)題，同時(shí)依靠眾籌進(jìn)行相對(duì)精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研，也吸引了粉絲，贏得了口碑，是獲得市場(chǎng)宣傳的好機(jī)會(huì)。對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，是一個(gè)非常有效的成長(zhǎng)渠道。

商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ)，如果沒(méi)有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，就開(kāi)始運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，那就是無(wú)本之木，無(wú)源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理，有的放矢的去運(yùn)營(yíng)。