七個你應該懂的常見商業(yè)模式類型

商業(yè)模式是指為實現各方價值最大化，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值（各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關者），同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。

商業(yè)模式用最直白的話說就是公司通過什么途徑或方式賺錢，簡而言之，飲料公司通過賣飲料賺錢；快遞公司通過送快遞賺錢；網絡平臺通過點擊率來賺錢等等，只要有賺錢的地方，就有商業(yè)模式存在。

一、免費商業(yè)模式

在免費商業(yè)模式中，至少有一個關鍵的客戶群體是可以持續(xù)免費地享受服務的。新的模式使得免費提供服務成為可能。不付費的客戶所得到的財務支持來自商業(yè)模式中另一個客戶群體。

二、長尾商業(yè)模式

這種模式的核心是“樣多量少”，面對的用戶不是現有市場，而是主流市場之外被眾多企業(yè)忽視的小眾用戶；通過細分市場滿足用戶個性化需求。Google是最典型的“長尾”公司。 很多小企業(yè)和個人，此前從沒有做過廣告，甚至廣告商不屑于為他們服務。但Google把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的；另一方面，對成千上萬的Blog站點和小規(guī)模的商業(yè)網站來說，在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。

三、平臺商業(yè)模式

這是多主體共享的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，平臺是一種顯示或虛擬空間，其作用是促成雙方或多方用戶間的交易。當下，很多創(chuàng)業(yè)項目，都朝著平臺方向去搭建。但這并非易事，單靠資本和燒錢發(fā)展，已不合時宜。首先要匹配自己的資源，具有核心競爭力，從產品到平臺，再到生態(tài)的發(fā)展，吸引更多的主體參與到平臺中來。國外最為典型的是蘋果公司的APP應用生態(tài)，而國內最具影響的諸如：阿里云、騰訊等各類開放平臺。

四、廣告模式

一般會涉及產品或服務提供方、免費受眾和廣告主（第三方）。用戶在享受免費內容的同時，也在創(chuàng)造一種價值——流量或關注度，有了這種價值，就存在廣告變現的可能

流量不是萬能的。有流量卻始終無法盈利的公司不在少數，比如很多視頻網站，一些新的互聯(lián)網公司靠燒錢來吸引用戶、增加流量，這背后的風險可想而知。而我們需要思考的是流量對于廣告主的價值，或者說廣告主所投放的廣告到底能不能有效傳播，這個是衡量流量變現的重要依據。

五、增值服務模式

對于增值服務的對象，一種是原來的免費用戶，比如QQ采用的模式，通過游戲、QQ秀等多種模式實現增值。另外一種是第三方客戶，如Facebook通過開放平臺吸引軟件開發(fā)商進來，并為他們提供平臺增值服務；又如360通過首頁入口引流至軟件管家等，并通過這些平臺提供增值服務。

六、線上電子商務模式

即電商。無論是B2C還是C2C電商平臺都采取了開放策略，允許第三方商家在平臺上開店。這豐富了商品貨源，積聚了人氣，也為平臺帶來了收入。對于B2C模式，如亞馬遜、天貓、京東，大多對第三方平臺采用了收取服務費的策略，類似于農貿市場的攤位費。

七、眾籌模式

眾籌能很好地幫助解決創(chuàng)業(yè)團隊的項目啟動資金問題，同時依靠眾籌進行相對精準的市場調研，也吸引了粉絲，贏得了口碑，是獲得市場宣傳的好機會。對于初創(chuàng)團隊而言，是一個非常有效的成長渠道。

商業(yè)模式是一個企業(yè)得以運轉的底層邏輯和商業(yè)基礎，如果沒有弄清楚一個企業(yè)的商業(yè)模式，就開始運作一個企業(yè)，那就是無本之木，無源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個企業(yè)更加科學合理，有的放矢的去運營。