新品牌要如何做好營(yíng)銷和銷售!

2022-09-21 原創(chuàng)

武漢品牌營(yíng)銷策劃


新品牌要如何做好營(yíng)銷和銷售,這是在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)下,所有的初創(chuàng)品牌和企業(yè)都面對(duì)的最核心的問(wèn)題,很多時(shí)候,看似營(yíng)銷無(wú)路,銷售無(wú)門,但是如果從以下幾個(gè)方面入手,還是能夠取得相應(yīng)比較好的成果!當(dāng)我們想賣的時(shí)候,我們先站在想買的角度來(lái)考慮問(wèn)題,很多時(shí)候,邏輯就會(huì)比較清晰了。


顧客買東西有幾個(gè)最基本的邏輯,1、需求或被激發(fā)了需求。  2、這個(gè)品牌和產(chǎn)品有本身一定的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì),值得選擇購(gòu)買一試。 3、看到或聽到,知道了有這個(gè)產(chǎn)品或品牌的存在,能夠方便購(gòu)買到。4、銷售促進(jìn)策略,激發(fā)購(gòu)買。我想,這是我們很多消費(fèi)者購(gòu)買一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù),最基本的前因。我們圍繞著這個(gè)購(gòu)買邏輯,就可以展開品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng)工作。


1、關(guān)于需求與定位

首先就是要做有需求或能被引導(dǎo)出需求的產(chǎn)品,這是至關(guān)重要的,我們?cè)跔I(yíng)銷服務(wù)中,經(jīng)??吹揭恍╉?xiàng)目,根本就沒(méi)有什么市場(chǎng)需求,是一些自我想象良好的偽需求項(xiàng)目,這種項(xiàng)目最好就不要去做。任何項(xiàng)目,創(chuàng)立之初,就一定要先做好定位,而定位首先就是要能找到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和需求。沒(méi)有需求的項(xiàng)目,或者需求已經(jīng)超級(jí)白熱化,沒(méi)有能力和優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的也不要做。


2、關(guān)于優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)

我們核心點(diǎn)公司經(jīng)常講一句話,無(wú)核心,不營(yíng)銷!先有核心策劃,后有合心銷售,一個(gè)沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)的產(chǎn)品,可能親戚朋友都不會(huì)購(gòu)買,更何況消費(fèi)者。很多人可能會(huì)說(shuō),創(chuàng)選優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)談何容易,產(chǎn)品創(chuàng)新也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。沒(méi)錯(cuò),產(chǎn)品創(chuàng)新可能沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,雖然創(chuàng)新不易,但是創(chuàng)意卻可為,品牌優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)意可以來(lái)自于多個(gè)方面,品牌名稱、品牌形象、品牌包裝、品牌文化、品牌顏值、品牌價(jià)格、品牌模式、品牌個(gè)性、品牌態(tài)度等等。我們核心點(diǎn)的品牌策劃設(shè)計(jì)使命,就是盡可能的為品牌營(yíng)銷創(chuàng)造亮點(diǎn)!


3、關(guān)于傳播和渠道

一個(gè)好的產(chǎn)品是一定要傳播的,只是傳播方式可以有所不同,開店是傳播,渠道是傳播,打廣告也是傳播,這個(gè)逃避不了,有人說(shuō),產(chǎn)品做好了,以后自然會(huì)有客戶,這個(gè)想法今天是不現(xiàn)實(shí)的,產(chǎn)品當(dāng)然是一定要做好,這是基礎(chǔ),但是傳播也必須一定要有,并且無(wú)論是線上還是線下,一定要找到一種傳播和銷售方式,由于傳播和廣告是需要投入的,這也是很多公司比較難以突破的原因,做品牌不投入是不可能的,我們的建議是從易開始,從小投入開始,從可以做到的開始,比如大的廣告打不了,可以先打小廣告,大的渠道進(jìn)不了,先進(jìn)小渠道,全國(guó)的傳播不行,就先從地方開始,網(wǎng)絡(luò)和新媒體渠道及傳播廣告都可以積極嘗試,一定要先動(dòng)起來(lái),動(dòng)起來(lái)就會(huì)產(chǎn)生效果。品牌本身是需要培育和經(jīng)營(yíng)的,別總想一次就名揚(yáng)天下,也不要小看了持續(xù)傳播的價(jià)值。


4、關(guān)于銷售動(dòng)銷和促進(jìn)

為什么我沒(méi)有用促銷,而是用促進(jìn),因?yàn)楹芏嗳艘惶岬酱黉N,就是低價(jià)、打折,搞活動(dòng),其實(shí)新品牌過(guò)度的打折是很傷害品牌的,因?yàn)樾缕放七€沒(méi)有給人們帶來(lái)心智認(rèn)知,一旦剛上市就使勁打折和促銷,不僅僅是損害利潤(rùn),更是損害品牌價(jià)值認(rèn)知,這會(huì)讓人們認(rèn)為這個(gè)品牌本身就是廉價(jià)的,是低價(jià)的,后期想改變這種認(rèn)知是很難的,想恢復(fù)原價(jià)讓消費(fèi)者買單就有一定的影響了。我們可以有銷售促進(jìn)策略,但并不一定就是低價(jià)促銷,銷售促進(jìn)策略,可以有贈(zèng)品策略、會(huì)員策略、套餐組合策略、價(jià)值綁定策略等,我們要盡可能做活品牌,而不只是做活動(dòng)。不要太急,有些事情,還需要一步一步來(lái),才能水到渠成。


以上就是為大家初步分享的,關(guān)于新品牌,新產(chǎn)品如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的邏輯,這是必經(jīng)之路,也是可行之路,營(yíng)銷本身就是在運(yùn)營(yíng)銷售,而運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)久的,是要可持續(xù)的,要良性的穩(wěn)定的向前走,不要在意和追求一時(shí)的成敗得失,而是需要一個(gè)正確的方向,這是一個(gè)品牌做長(zhǎng)久非常必要的心態(tài)和理念。核心點(diǎn)營(yíng)銷策劃,專注為大家提供品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、廣告、形象等方面的專業(yè)服務(wù),真正務(wù)實(shí)的幫助品牌更好的成長(zhǎng)和發(fā)展!



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