廣告的三大核心，大道至簡(jiǎn)

廣告的三大核心

“廣告要重復(fù)，文字要簡(jiǎn)單，價(jià)值要明確” 這三點(diǎn)是廣告策劃至關(guān)重要的核心要素：

廣告要重復(fù)

• 強(qiáng)化記憶：通過(guò)在不同時(shí)間、不同渠道多次重復(fù)展示同一廣告內(nèi)容，能夠加深消費(fèi)者對(duì)廣告信息的記憶。例如，腦白金的廣告 “今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，通過(guò)多年在電視媒體上的反復(fù)播放，深深印刻在消費(fèi)者腦海中，使其在選購(gòu)禮品時(shí)更容易想到該產(chǎn)品。

• 增加可信度：重復(fù)的廣告會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種熟悉感，而熟悉感往往會(huì)帶來(lái)信任感。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)在自己視野中的品牌，一定是具有實(shí)力和市場(chǎng)影響力的，從而增加對(duì)該品牌及其產(chǎn)品或服務(wù)的可信度。

• 對(duì)抗遺忘：根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線，人們?cè)趯W(xué)習(xí)新知識(shí)后，如果不及時(shí)復(fù)習(xí)，會(huì)逐漸遺忘。廣告也是如此，只有不斷重復(fù)，才能在消費(fèi)者的記憶中保持較長(zhǎng)時(shí)間的鮮活度，對(duì)抗遺忘規(guī)律，確保品牌信息不被消費(fèi)者遺忘。

文字要簡(jiǎn)單

• 易于理解：簡(jiǎn)單的文字能夠確保廣告信息被最廣泛的受眾理解，避免因復(fù)雜生僻的詞匯或冗長(zhǎng)的句子造成理解障礙。例如，“怕上火，喝王老吉” 這句廣告語(yǔ)，簡(jiǎn)單直白，一目了然，消費(fèi)者一眼就能明白產(chǎn)品的功能和適用場(chǎng)景。

• 便于傳播：簡(jiǎn)潔的文字在口碑傳播中更具優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者能夠輕松記住并向他人復(fù)述。如 “拼多多，拼得多，省得多”，這種簡(jiǎn)單易記的廣告語(yǔ)在消費(fèi)者之間迅速傳播，為品牌帶來(lái)了廣泛的知名度。

• 突出重點(diǎn)：簡(jiǎn)單的文字能夠更直接地突出廣告的核心重點(diǎn)，避免信息過(guò)多導(dǎo)致消費(fèi)者注意力分散。比如 “充電 5 分鐘，通話 2 小時(shí)”，簡(jiǎn)潔有力地傳達(dá)了 OPPO 手機(jī)快速充電的核心優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者快速抓住關(guān)鍵信息。

價(jià)值要明確

• 滿足需求：明確的價(jià)值主張能夠讓消費(fèi)者清晰地感知到產(chǎn)品或服務(wù)能為他們帶來(lái)的實(shí)際利益，從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。例如，海飛絲洗發(fā)水的廣告始終強(qiáng)調(diào)其 “去屑” 價(jià)值，精準(zhǔn)滿足了深受頭屑困擾的消費(fèi)者的需求，使其成為去屑洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
• 建立差異化：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，明確的價(jià)值能夠使品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，讓消費(fèi)者更容易識(shí)別和選擇。如沃爾沃汽車(chē)以 “安全” 作為核心價(jià)值，通過(guò)廣告不斷強(qiáng)化這一特點(diǎn)，與其他汽車(chē)品牌形成了鮮明的區(qū)隔，吸引了注重安全的消費(fèi)者群體。
• 引導(dǎo)消費(fèi)決策：當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)眾多同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，明確的價(jià)值能夠?yàn)樗麄兲峁┣逦臎Q策依據(jù)，幫助他們快速做出購(gòu)買(mǎi)選擇。比如蘋(píng)果手機(jī)在廣告中突出其 “創(chuàng)新”“易用” 等價(jià)值，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)更傾向于選擇蘋(píng)果，認(rèn)為其能夠帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)。