市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-導(dǎo)入期市場(chǎng)策略

導(dǎo)入期市場(chǎng)策略是指新產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)且存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)背景下的營(yíng)銷(xiāo)策略。基本特點(diǎn)是：新產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)；市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)小；產(chǎn)品的廣告宣傳花費(fèi)大；企業(yè)生產(chǎn)該種產(chǎn)品的能力也未全部形成；廢品率通常較高，成本與投入相應(yīng)都較大。讓消費(fèi)者盡快盡早認(rèn)同接受該種產(chǎn)品，是本階段營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)。企業(yè)只能集中力量向那些最可能購(gòu)買(mǎi)的顧客進(jìn)行銷(xiāo)售。

市場(chǎng)策略包括：

(1)高價(jià)快速促銷(xiāo)策略。公司采用高價(jià)格，花費(fèi)大量廣告宣傳費(fèi)用，迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量來(lái)加速對(duì)市場(chǎng)的滲透。采取該策略的條件是：消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品求購(gòu)心切，并愿意支付高價(jià)，但大部分潛在消費(fèi)者還不了解此種產(chǎn)品；同時(shí)，這種產(chǎn)品應(yīng)該十分新穎，具有老產(chǎn)品所沒(méi)有的特色，適應(yīng)消費(fèi)者的某種需求。

(2)高價(jià)低費(fèi)用策略。推行高價(jià)格是為了盡可能多地回收每單位銷(xiāo)售中的毛利；而推行低水平促銷(xiāo)是為了降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。采用該策略的產(chǎn)品必須具有獨(dú)創(chuàng)的特點(diǎn)，并且是市場(chǎng)上的某項(xiàng)空白。

(3)低價(jià)快速推銷(xiāo)策略。該戰(zhàn)略期望能給公司帶來(lái)最快速的市場(chǎng)滲透和最高的市場(chǎng)份額。假設(shè)條件是：市場(chǎng)容量相當(dāng)大，消費(fèi)者對(duì)這種新產(chǎn)品不了解，但對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。同時(shí)要求企業(yè)在生產(chǎn)中盡力降低成本，以維持較大的推銷(xiāo)費(fèi)用。

(4)逐步打入策略。采取低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。低價(jià)格的目的在于促使市場(chǎng)能盡快接受產(chǎn)品，并能有效地阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)的滲入。低促銷(xiāo)費(fèi)用意味著有能力降低售價(jià)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。采用此策略的條件是：市場(chǎng)容量大，產(chǎn)品彈性大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感，有相當(dāng)?shù)臐撛诟?jìng)爭(zhēng)者。