市場營銷二十二法則

一、市場領(lǐng)先法則 市場營銷中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”的產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)要容易得多。總之，“第一”要勝過“更好”。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則 當(dāng)你不能成為某類產(chǎn)品的第一時，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。因為潛在用戶總是樂于接受新型產(chǎn)品。

三、觀念競爭法則 在市場營銷中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念存在于或潛在于用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好產(chǎn)品，是并不存在的。市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭。

四、深入人心法則 這條法則來自于“觀念競爭法則”：搶先深入人心勝過搶先進(jìn)入市場。這是因為人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦就必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。

五、概念集中法則 市場營銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑Ρ竟咎峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。

六、概念專有法則 一個公司必須擁有自己專有的概念，才能在市場營銷上獲勝。如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想有同樣的概念去贏得用戶，其結(jié)果只能是徒勞無益。

七、階梯定位法則 任何同類商品，都會在消費(fèi)者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符合。

八、兩強(qiáng)相爭法則 最初，某種新類型產(chǎn)品在市場中的地位如同一個多級的梯子，這個梯子逐漸地就變成了只有兩級，成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強(qiáng)之中。

九、針對第一法則 若想爭取第二，就應(yīng)采取針對市場第一的方針。

十、品種細(xì)分法則 隨著時間推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種，而每一個細(xì)分品種都將成為分立的、獨(dú)特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌。

十一、遠(yuǎn)期效果法則 一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相悖相反，而成功的營銷行為應(yīng)在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。

十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則 商標(biāo)擴(kuò)展是將一個成功產(chǎn)品的商標(biāo)用到此公司計劃推出的一個新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象。事實說明：商標(biāo)擴(kuò)展是無效的。

十三、有所犧牲的法則 成功的市場營銷必須懂得有所犧牲。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場的全才，因為全才是軟弱的。

十四、對立特征法則 對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在另一種與之相對立的有效特征。成功的營銷策略是尋找出領(lǐng)先者對立的特征。記住：是“對立”，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。

十五、坦誠相見的法則 市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足，因為潛在用戶會在你承認(rèn)自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處。

十六、惟一策略法則 事實上，成功的營銷策略并不是大量細(xì)小而高超的勢力的總合，在任何既定條件下，只有惟一的、大膽的某一種突擊行動可產(chǎn)生實際性的效果。

十七、不可預(yù)見法則 在制定市場營銷計劃時，要注意一點(diǎn)：沒有人能夠?qū)ξ磥碜龀鰷?zhǔn)確的預(yù)測。調(diào)查研究只可以最有效地評價過去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評價的。

十八、驕兵必敗法則 成功往往導(dǎo)致自負(fù)，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律。無時無刻不要忘記，一切市場營銷計劃的出發(fā)點(diǎn)是實事求是。

十九、正視失敗法則 當(dāng)面對失敗的現(xiàn)實時，無所作為是很糟糕的，正確的做法是“重整旗鼓，采取措施”，這才是積極的生存之道。

二十、適度宣傳法則 要了解清楚事實的真相，以制定正確的營銷計劃。必須懂得：事情并未像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過度而不符事實。

二十一、駕馭趨勢法則 時尚只是一種可能被用來獲得的短期現(xiàn)象，不能維持長久，成功的市場營銷應(yīng)立足于長期趨勢。

二十二、財力支持法則 盡管創(chuàng)意是市場營銷的核心內(nèi)容，但財力卻是最基礎(chǔ)的條件，沒有金錢作為支撐，市場營銷只是“空中樓閣”。