如何設(shè)計(jì)有效的整合營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳播

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播一方面把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、直銷(xiāo)、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播機(jī)推廣活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍之內(nèi)；另外一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）要求識(shí)別消費(fèi)者可能與企業(yè)及其品牌接觸的所有時(shí)點(diǎn)并將企業(yè)所有的信息與形象聯(lián)系在一起。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：用一致的聲音、清晰的傳播；它是一個(gè)低成本高收益的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）是自我認(rèn)知的整合，是企業(yè)和產(chǎn)品價(jià)值的整合，是關(guān)于產(chǎn)品功能的整合，是企業(yè)資源協(xié)調(diào)的整合，是關(guān)系管理的整合，是基于消費(fèi)者認(rèn)知的整合。

如何設(shè)計(jì)有效的整合營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳播，我們一般用六個(gè)步驟：

1、確定目標(biāo)受眾群

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播始于確定目標(biāo)受眾。他們應(yīng)該是當(dāng)前或潛在的購(gòu)買(mǎi)者、制定購(gòu)買(mǎi)決策的人或影響購(gòu)買(mǎi)決策的人。

2、明確傳播目標(biāo)

一旦確定目標(biāo)受眾，營(yíng)銷(xiāo)決策者就必須決定希望得到的反應(yīng)。在許多情況下，消費(fèi)者產(chǎn)生多次購(gòu)買(mǎi)行為是營(yíng)銷(xiāo)傳播人員最終的目標(biāo)。??

3、設(shè)計(jì)信息內(nèi)容

確定理想的受眾認(rèn)知之后，營(yíng)銷(xiāo)傳播者開(kāi)始制定有效的信息。決策者必須提出恰當(dāng)?shù)脑V求，以產(chǎn)生預(yù)期的反應(yīng)。訴求有三類(lèi)：理想訴求、情感訴求和道德訴求。

4、選擇傳播的渠道

接下來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)傳播者必須選擇傳播渠道。傳播渠道可以分為兩大類(lèi)——人際傳播和非人際傳播。

人際傳播他們的具體傳播方式包括面對(duì)面談話、打電話、通信、電子郵箱，甚至是網(wǎng)上聊天。人際傳播渠道之所以很有效，是因?yàn)槿藗兛梢灾苯觽鞑ズ头答仭?

非人際傳播主要媒體有印制媒體，廣播媒體，陳列媒體，以及網(wǎng)路媒體；氣氛是一種經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的環(huán)境，用于創(chuàng)造和強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)者的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)傾向；事件是通過(guò)策劃活動(dòng)與目標(biāo)受眾傳播信息。

5、選擇信息內(nèi)容及來(lái)源

在人際傳播和非人際傳播中，信息對(duì)目標(biāo)受眾的影響也受到受眾對(duì)傳播者看法的影響。來(lái)源可靠的信息往往更具有說(shuō)服力，營(yíng)銷(xiāo)者通常邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士向消費(fèi)者推薦其產(chǎn)品，或者雇用名人代言，向目標(biāo)市場(chǎng)遞送信息。

6、收集和評(píng)估反饋的信息

信息發(fā)送之后，營(yíng)銷(xiāo)傳播者還必須調(diào)查它對(duì)目標(biāo)受眾的影響。根據(jù)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的反饋，可能需要改變促銷(xiāo)計(jì)劃或產(chǎn)品自身。