牢記廣告銷售頁要點(diǎn)，用戶更買賬

落地頁作為網(wǎng)絡(luò)營銷過程中承接流量的一環(huán)、轉(zhuǎn)化用戶的一環(huán)，是極為重要的，但同時(shí)也是被很多品牌所忽視的。落地頁不是創(chuàng)意稿，一定要從產(chǎn)品和營銷的整體策略出發(fā)去考慮。

如何提高用戶的瀏覽量、留存時(shí)間、轉(zhuǎn)化率，都需要市場部門反復(fù)推敲。一個(gè)網(wǎng)站落地頁制作設(shè)計(jì)好壞的考核標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)，是觸達(dá)用戶后真實(shí)的留資量、成單量，所以設(shè)計(jì)落地頁要把目標(biāo)作為終點(diǎn)，將每部分素材整合起來看，連成一條整體的營銷線性思維，引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。

一個(gè)好的落地頁最終應(yīng)達(dá)到如下效果：產(chǎn)生品牌認(rèn)知；吸引目標(biāo)群體興趣；高效獲取有用信息；產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動(dòng)或促使其行動(dòng)

一、確定用戶需求

在策劃落地頁前，我們得先了解我們的目標(biāo)用戶，是一群什么樣的人，有什么痛點(diǎn)?最關(guān)心什么?用戶最關(guān)心的點(diǎn)可以作為主題，然后依次排序，頁面框架就有了。

二、內(nèi)容清晰明了

落地頁內(nèi)容盡可能簡單，使其重點(diǎn)突出、言簡意賅。試著想一下，什么樣的產(chǎn)品落地頁主題能吸引到你?是不是對(duì)你有用、有價(jià)值的內(nèi)容就能吸引住你，最后越通俗就會(huì)越好理解，越簡短越好記憶!

1）主題突出產(chǎn)品價(jià)值

主題最好從用戶最或比較關(guān)心的點(diǎn)來突出實(shí)用性，同時(shí)突出產(chǎn)品價(jià)值，畢竟用戶看到落地頁的時(shí)間就那么一瞬間。不要給用戶太多選擇，要么刪掉無關(guān)內(nèi)容或不重要的信息，要么移到不顯眼的地方去或者隱藏到某個(gè)折疊菜單中去。

2）突出品牌整體印象

在品牌形象這塊，我們可以可以突出產(chǎn)品的使用情況。比如：已經(jīng)有×××用戶注冊(cè)使用，×××用戶的共同選擇，這些具體的數(shù)據(jù)，能讓用戶形成感知，快速記住。

3）強(qiáng)調(diào)用戶價(jià)值

落地頁的出發(fā)點(diǎn)往往在于宣傳，那突出你的產(chǎn)品能提供什么服務(wù)，或者提供什么獎(jiǎng)勵(lì)刺激，這些是用戶比較關(guān)心的因素，比如：餐飲類的可以用5折限時(shí)優(yōu)惠，有會(huì)員的可以寫會(huì)員半價(jià)。這些都是很好的激勵(lì)手段，總之要讓用戶覺得打開落地頁是值得的，是有價(jià)值的。

4）權(quán)威認(rèn)證背書

找第三方機(jī)構(gòu)或者有影響力的名人背書，比如：美容類的可以寫經(jīng)×××權(quán)威認(rèn)證，通過知名機(jī)構(gòu)的背書，給用戶以信任感。

5）用戶留資

如果企業(yè)設(shè)計(jì)落地頁的目的是為了獲取用戶的信息，可以采取這些方式，引導(dǎo)用戶留下資料，獲取線索，不過一般不要過多，還要找到足夠的理由讓用戶自愿留資料。

6）落地頁內(nèi)容要與創(chuàng)意內(nèi)容保持一致

不要讓用戶在對(duì)廣告內(nèi)容感興趣并點(diǎn)擊廣告進(jìn)入落地頁后感到疑惑、迷茫，有可能會(huì)讓用戶覺得這像是一個(gè)誘導(dǎo)廣告，欺騙廣告點(diǎn)擊?！?

三、設(shè)計(jì)界面簡潔

落地頁的引導(dǎo)要清晰，最好能讓用戶在3分鐘內(nèi)獲取到關(guān)鍵信息。不要讓用戶到處找他想要看到的關(guān)鍵信息，不要讓用戶去想下一步要怎么做，通過排版吸引用戶看你想要他看的內(nèi)容、吸引用戶點(diǎn)擊你想要他點(diǎn)擊的按鈕或鏈接，清晰引導(dǎo)用戶下一步要做什么。

四、轉(zhuǎn)化路徑簡單易懂

步驟要簡單，步驟越多、越復(fù)雜，用戶流失的可能性也越大，可以先讓用戶以最簡單的方式先完成轉(zhuǎn)化，再在后續(xù)流程中不斷引導(dǎo)使其完成剩下的那些多且復(fù)雜的步驟。不要讓用戶思考，不要讓用戶分心，否則用戶可能隨時(shí)因此離開或者在混亂的路徑中越走越遠(yuǎn)。