營銷型畫冊,讓你的品牌畫冊脫穎而出

2021-08-17 分享

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隨著現(xiàn)代市場競爭激烈,中小型企業(yè)都要夾縫中求生存,逐漸走向轉(zhuǎn)型的道路上,壯大自己企業(yè)的規(guī)模,想著何如才能先一步占領(lǐng)市場,如何打敗強(qiáng)勁的對手牢牢抓住顧客的心,這時就需要企業(yè)展現(xiàn)出營銷的思維。企業(yè)畫冊作為中小型企業(yè)普遍使用的營銷推廣方式,可見營銷型企業(yè)畫冊在營銷環(huán)節(jié)的地位不可動搖


畫冊設(shè)計(jì)需要從五個維度定位清晰,更聚焦的展示企業(yè)品牌形象


一、盈利模式的定位

關(guān)于盈利模式的定位,是所有后面定位及畫冊的策劃和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),也就是說您的公司是什么性質(zhì)的,產(chǎn)品是批發(fā)的還是零售的,是賣服務(wù)還是賣產(chǎn)品,是代理性質(zhì)的還是加盟、招商等等......只有把這些定為好了才去定位下面的。


二、目標(biāo)客戶的定位

這本畫冊是給誰看的,我們的產(chǎn)品是賣給哪一群人的,記住一點(diǎn)不是什么產(chǎn)品誰買的,只有先鎖定了這群人下面的工作就好做了,他們關(guān)心什么,他們關(guān)注的是什么?所以客戶的定位尤為重要,不同的產(chǎn)品一定要不同的對待,絕不能千篇一律。


三、核心產(chǎn)品的定位


一般定位核心產(chǎn)品遵循以下幾點(diǎn):1、代表類別特點(diǎn);2、代表實(shí)力、技術(shù)核心;3、有競爭優(yōu)勢;4、能延伸消費(fèi);5、在現(xiàn)有的產(chǎn)品中能貢獻(xiàn) 80%的利潤的產(chǎn)品;6、成長性好,處于消費(fèi)前端的產(chǎn)品類別。


四、核心競爭力的定位

核心競爭力分企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的競爭力,競爭力的大小是要看參照物的,也就是要看對手,小公司并不是沒有核心競爭力,我們公司有哪些優(yōu)勢,適當(dāng)放大優(yōu)勢,著重宣傳,在目標(biāo)客戶關(guān)注的前提下著重的去宣傳公司的優(yōu)勢, 從技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品性能、生產(chǎn)規(guī)模、銷售渠道、品牌影響力、質(zhì)量等 等方面去挖掘。


五、品牌、產(chǎn)品差異化的定位

“弱水三千只取一瓢“,這是對品牌差異化的最好詮釋了,品牌=專注+ 專業(yè)+堅(jiān)持。作為我們普通的產(chǎn)品,你不僅只能去術(shù)求一點(diǎn)還要別人沒有提到的,是要有差異化的,這樣才有競爭力。


突出展示品牌服務(wù)與實(shí)力營銷型畫冊設(shè)計(jì)不僅需要與眾不同、別出心裁,更需要突出企業(yè)文化與品牌優(yōu)勢,用最短的時間抓住客戶的購買欲,接下來以畫冊中的內(nèi)容作為“實(shí)體契機(jī)”——拉近客戶與你之間的距離,從而促成進(jìn)一步合作意向交流。想要達(dá)成目的,營銷型畫冊就要展示出符合受眾的需求與痛點(diǎn),受眾方自然會深入溝通,這需要專業(yè)設(shè)計(jì)師與客戶共同探討,制定出符合該企業(yè)或品牌特性的方案。



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