超實(shí)用方法告訴你，如何快速提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

你是不是經(jīng)常這樣打造品牌賣點(diǎn)？

第一步，盤點(diǎn)產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)。

第二步，挑出自認(rèn)為最受歡迎的幾個(gè)賣點(diǎn)。

第三步，把那些賣點(diǎn)擴(kuò)展成一句話。

什么都說(shuō)，意味著什么都說(shuō)不透??！

真正懂營(yíng)銷的大師，會(huì)抓1-2個(gè)點(diǎn)，非常準(zhǔn)地抓出王牌賣點(diǎn)——而且展開寫，寫精彩，寫到消費(fèi)者無(wú)法招架。至于其他賣點(diǎn)，相對(duì)不重要，甚至就是雞肋；所以簡(jiǎn)單帶過(guò)，甚至完全不寫，一點(diǎn)不影響賣貨賺錢。

一、大數(shù)據(jù)給你答案

既然是核心賣點(diǎn)，那么一定要能滿足多數(shù)人的需求。

道理我們都懂，問(wèn)題是：去哪里找呢？

比如你接受一個(gè)項(xiàng)目，要賣一款新的充電寶。

4A或是營(yíng)銷書告訴你，你去做調(diào)研，你問(wèn)30個(gè)人，可能會(huì)聽到18種說(shuō)法：

要能帶上飛機(jī)的！

要可愛的！

要有兩個(gè)接口的......

調(diào)研別人購(gòu)物需求這種事情，就是有各種天生的缺陷，但是我們可以借助大數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)地找到真相。

調(diào)研只能掌控一小部分?jǐn)?shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)可以掌控全部數(shù)據(jù)。調(diào)研記錄的是語(yǔ)言，用戶可能礙于面子騙你。大數(shù)據(jù)記錄的是行為，用戶搜索了什么，看了多久，購(gòu)買了沒(méi)有。這是拿時(shí)間和真金白銀投票的結(jié)果，當(dāng)然更準(zhǔn)。

作為一個(gè)普通人，我們?nèi)ツ睦镉么髷?shù)據(jù)呢？比如，我們?cè)撛趺从盟诔鲋袊?guó)人買充電寶的需求呢？

最簡(jiǎn)單的做法是這樣的：

登錄某寶賣家中心，點(diǎn)生意參謀——選詞助手，搜索充電寶，就會(huì)出來(lái)一堆行業(yè)相關(guān)搜索詞：某米充電寶、某馬充電寶、某勝充電寶、20000ma充電寶、超

薄充電寶、創(chuàng)意充電寶、充電寶m20000……

搜索，是顧客表達(dá)需求的過(guò)程。

每個(gè)人購(gòu)物前，腦海里都會(huì)有一個(gè)模糊的理想產(chǎn)品——有一些要求和條件，然后順著線索往下搜；顧客搜什么，就說(shuō)明他在乎什么，他需求什么。

假設(shè)你要發(fā)布一款針對(duì)大眾市場(chǎng)的新型充電寶（小眾特色的除外），詳情頁(yè)里最重要的是打這3個(gè)賣點(diǎn)：品牌信得過(guò)、電量足、小巧。足夠征服80%以上的大多數(shù)顧客了。

二、用營(yíng)銷工具找到核心賣點(diǎn)

市場(chǎng)大小決定覆蓋面，需求強(qiáng)弱決定購(gòu)買概率，頻率高低決定單位時(shí)間內(nèi)的購(gòu)買次數(shù)——3個(gè)點(diǎn)都直接影響到一家企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。

一個(gè)瑞典高端品牌賣兒童浴盆，給小baby洗澡的，能用到4歲，它有這3個(gè)賣點(diǎn)：

先看賣點(diǎn)1，不占地方：

這個(gè)市場(chǎng)大啊，現(xiàn)在房子貴得跟鬼一樣。大部分年輕夫妻都是住小戶型，都需要省空間。需求也比較強(qiáng)，浴盆擱廁所里就是顯得擠，看著鬧心。這是每天都要面對(duì)的問(wèn)題，這個(gè)賣點(diǎn)能高頻率用到。

再看賣點(diǎn)2，海邊玩水：

很多家庭在內(nèi)陸，或者不愛去海邊旅游，這個(gè)市場(chǎng)就小了，孩子去海邊，也未必要玩盆里的水，需求不強(qiáng)。一般家庭只能假期去海邊，頻率也低。

再看賣點(diǎn)3，收納：

這個(gè)市場(chǎng)不大，因?yàn)楹⒆?歲前，媽媽們?cè)缳I好收納盒了。過(guò)氣的玩具收拾或扔掉，很好處理，對(duì)收納的需求也不強(qiáng)。唯一的優(yōu)勢(shì)是如果利用起來(lái)，每天都可以收納，使用頻率高。顯然：可折疊不占地方市場(chǎng)大，需求強(qiáng)，頻率高，是王牌賣點(diǎn)，值得重點(diǎn)說(shuō)，說(shuō)透；其他相對(duì)不重要，可以說(shuō)得少，篇幅小。這樣分析下來(lái)，即使不做大量調(diào)研，也能獲得比較靠譜的結(jié)論。

拿到一個(gè)新項(xiàng)目，你可以用以上2個(gè)思維工具，高效率地挖出王牌賣點(diǎn)。

打開某寶生意參謀-選詞助手的大數(shù)據(jù)，或某度指數(shù)，搜索這個(gè)品類，了解中國(guó)人搜索時(shí)的常用關(guān)鍵詞，對(duì)中國(guó)人的消費(fèi)需求有個(gè)大方向的把握。

把所有賣點(diǎn)套進(jìn)“大市場(chǎng)、強(qiáng)需求、高頻”這3個(gè)維度分析，優(yōu)選“大、強(qiáng)、高”的明星賣點(diǎn)。