如何讓品牌產(chǎn)生高溢價，做到這三點(diǎn)就夠了

眾所周知，小米手機(jī)一直以“極致性價比”著稱，但是在去年2月份的時候，小米創(chuàng)始人雷軍發(fā)布文章，稱：小米旗艦機(jī)，一定要去掉性價比的束縛，專心做最好的產(chǎn)品。小米9的制造和研發(fā)成本，絕對不便宜，期待我們賣到特別便宜的價格，完全做不到。

還有小米的老敵人，華為，之所以能夠從千元機(jī)蛻變成如今的中高端品牌，從貼牌機(jī)成為國產(chǎn)手機(jī)的代表，就是因?yàn)槿A為致力于科技創(chuàng)新，更高的質(zhì)量必然要求更高的價格。

華為、小米這些品牌都在致力于創(chuàng)造溢價，也正是由于這些品牌品質(zhì)的提升，消費(fèi)者才愿意為他們的產(chǎn)品買單。一分價錢一分貨的道理，消費(fèi)者的心里都有一桿秤。那么今天我們就來具體了解一下品牌溢價背后的營銷邏輯吧。

品牌溢價體現(xiàn)在三個方面：即用戶溢價、供應(yīng)商溢價、員工溢價。不客氣地說，一個沒有溢價能力的品牌算不上是真正的品牌，因?yàn)闆]有內(nèi)涵的品牌不可能掙品牌的錢，也不可能用同樣的成本比別人多掙錢，更談不上形成忠誠的用戶群體。

用戶溢價能力

首先是用戶溢價能力，即用戶的價格敏感度降低，為了買一個名牌產(chǎn)品，用戶愿意付出更高的價格。

一家運(yùn)動品商店賣運(yùn)動服，除了商標(biāo)之外，產(chǎn)品是一摸一樣的，但是價格分別是60美元和40美元，我就問他們的銷售人員，這兩款產(chǎn)品有什么不同，為何價格差別這么大（價差達(dá)到50%）。銷售人員講，其實(shí)這兩款產(chǎn)品是同一個廠家生產(chǎn)的，產(chǎn)品本身沒有任何區(qū)別，如果你重實(shí)惠，就買這套沒有標(biāo)識的，如果你重品牌，就買這套名牌，看你的需要是什么。從這個案例不難看出，名牌運(yùn)動裝具有相當(dāng)?shù)钠放埔鐑r能力。

供應(yīng)商溢價能力

其次是供應(yīng)商溢價能力，這里包括原材料供應(yīng)商和服務(wù)供應(yīng)商溢價。有品牌影響力的知名企業(yè)從供應(yīng)商那里得到了物美價廉的產(chǎn)品和服務(wù)（可能比其他企業(yè)低10%左右），而供應(yīng)商得到了名譽(yù)和長期回報，從此這些供應(yīng)商就可以向其他下游企業(yè)說，我是惠普認(rèn)證過的合格供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量能達(dá)到最嚴(yán)格的要求和國際標(biāo)準(zhǔn)，所以可以令其他用戶放心。對于知名品牌來講，這就是品牌的供應(yīng)商溢價能力。

員工溢價能力

最后是員工溢價能力，對于知名企業(yè)來說在員工方面付出的成本比其他企業(yè)會低很多，主要體現(xiàn)在三個方面：

在招人方面，因?yàn)橛衅放菩?yīng)，更容易吸引優(yōu)秀的人才，而且企業(yè)的選擇余地更大，得到的員工素質(zhì)更高；

在留人方面，因?yàn)橛衅放菩?yīng)，容易形成“退出壁壘”，使員工跳槽時舍不得，擔(dān)心會失去很多東西；

在薪資方面，因?yàn)槭瞧放破髽I(yè)，即使是同樣的崗位，同樣的人才，企業(yè)所付出的薪資可以低于非品牌企業(yè)10%～20%，因?yàn)閱T工看重的不僅僅是錢，還包括事業(yè)機(jī)會和個人的長期發(fā)展，因此會把在品牌企業(yè)工作當(dāng)作是一種經(jīng)歷，一項(xiàng)投資。

一個知名品牌，和一個沒聽過的品牌，在價格差不多的情況下，你會選擇哪一個？

相信大部分人都會選擇知名品牌，對消費(fèi)者來說，知名度不只是知道，還是一種熟悉和一種保障；對品牌來說，知名度不只是被知道還意味流量和轉(zhuǎn)化。品牌溢價與品牌知名度是相輔相成的，因此，一個企業(yè)打造品牌溢價的過程，實(shí)質(zhì)上就是提高品牌知名度的過程。關(guān)鍵是如何打造品牌溢價呢？可以從以下三個方面著手。

1.提高品質(zhì)，加強(qiáng)品質(zhì)管制是打造品牌溢價能力的基礎(chǔ)

消費(fèi)者購買商品，主要是該商品能夠?qū)崿F(xiàn)一些功能，滿足消費(fèi)者的需要。只有保證卓越的品質(zhì)，才能使消費(fèi)者對該品牌建立長期的信心，長期的信譽(yù)是品牌溢價之本。

2. 注重產(chǎn)品（服務(wù)）的創(chuàng)新，是品牌溢價能力提高的動力

在當(dāng)前品牌眾多的市場，要與其他品牌競爭，就必須賦予自己產(chǎn)品更多的特性，進(jìn)行差別化競爭，這里的差別化，是指產(chǎn)品功能特性的差別化。

因此，消費(fèi)者多支付的品牌溢價，必須以一定的差別化功能作為補(bǔ)償，這樣消費(fèi)者才愿意買單。并且現(xiàn)在的市場，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，導(dǎo)致品牌溢價的能力越來越小，只有注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，才能使自己品牌麾下的產(chǎn)品區(qū)別于其他品牌的產(chǎn)品，獲得較高的品牌溢價。

3. 賦予品牌高檔感、高價值感

許多女孩子對高檔化妝品、衣服、包包等趨之若鶩，甚至是她們沒有購買能力，也會想辦法達(dá)到，無非是因?yàn)檫@些產(chǎn)品讓她們體會到了向往已久的優(yōu)越感。也就是說，品牌的高檔感，高價值感能夠滿足了消費(fèi)者的心理需求。

愛馬仕的CEO曾經(jīng)說道:“當(dāng)一種產(chǎn)品賣得太好時，我們就會停止生產(chǎn)它。”同樣的還有普拉達(dá)，每一款產(chǎn)品清倉時寧愿燒掉也不會降價出售。以及耐克，會為消費(fèi)者量身定制獨(dú)一無二的款式。

這些品牌之所以如此受消費(fèi)者追捧，恰恰是因?yàn)樗麄兊南∪毙裕∪毙援a(chǎn)生的高溢價不僅滿足了消費(fèi)者的虛榮、攀比等心理需求，也代表了消費(fèi)者的身份象征。

雖然，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式變得支離玻碎，品牌溢價受到不少質(zhì)疑，也只能說明創(chuàng)造溢價的方式變了。但，對于一個有品牌夢想的企業(yè)來說，創(chuàng)造溢價的努力，是不會變得，因?yàn)闆]有溢價，總有一天會被替代直至消亡。