品牌到底如何借勢營銷，8種方案給你新思路

每一個行業(yè)的人都想借勢營銷，就像每個人都想借那缺失的東風(fēng)，但怎么借，什么時候借，該不該借，又是一個問題。

今天，想和大家一起探討下，什么是借勢營銷，“勢”要怎么借，有什么注意點？

什么是借勢營銷

借勢營銷，是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。

我認(rèn)為，用一句我們耳熟能詳?shù)拿裕梢越忉屵@個概念，就是著名物理學(xué)家牛頓說過的：“如果我能看得更遠(yuǎn)一點的話，是因為我站在巨人的肩膀上”。借勢營銷，就是站在巨人的肩膀上，讓產(chǎn)品走得更高、更遠(yuǎn)。

“勢”要怎么借？列舉借勢營銷的幾種方法

概念簡單，那怎么爬上巨人的肩膀，這個勢到底要怎么“借”？我認(rèn)為，主要有8種方式方法：

1.借熱點營銷

借熱點營銷，即以“熱點”自帶的話題屬性、流量屬性，讓其成為交通工具，載著你的產(chǎn)品，以恰當(dāng)?shù)乃俣容椛涞侥阆胍膮^(qū)域。

2018年俄羅斯世界杯期間，華帝以法國國家隊中國區(qū)贊助商的身份，推出“法國奪冠退全款”的營銷活動。從一開始受眾的質(zhì)疑，到法國隊挺進(jìn)期間受眾的看戲，“華帝慌了”，再到退款過程中的矛盾點，“奪冠退全款”全程不乏爭議，但爆發(fā)性的討論度、好奇帶來的參與度，這一借勢，讓華帝當(dāng)時風(fēng)頭無兩，取得了品牌知名度與美譽(yù)度的提升。

借熱點造勢，要注意三點：

勢頭與品牌戰(zhàn)略一致。我們可以看到，華帝是世界杯的贊助商，借勢與戰(zhàn)略方向是在一條線上的；

化指柔好過百煉鋼。我把借熱點比作是選擇交通工具，上錯了車，就會南轅北轍。所以，當(dāng)熱點出現(xiàn)的時候，不要強(qiáng)借，而是細(xì)雨春風(fēng)似地化為繞指柔，讓人不知不覺的接受；

解決問題而不是制造問題。華帝的借勢營銷，提高了受眾的期待值，增加了看球過程中的博弈感，所以是解決問題。什么是制造問題呢？比如疫情期間，為了解決大家不能外出的問題，云賞花、云蹦迪的造勢深受歡迎，但借疫情制造焦慮賣產(chǎn)品的，最終都是自取滅亡。

所以，方向要與品牌戰(zhàn)略一致、方式要融合、結(jié)果必須是解決問題，這是借熱點營銷的三個要點。

2.借日歷營銷

借日歷營銷，顧名思義，就是利用時間點，引爆產(chǎn)品的傳播度和轉(zhuǎn)化率。每當(dāng)年末，總會有自媒體出來推銷各種營銷日歷，大到傳統(tǒng)節(jié)日，小到一個明星的生日，都標(biāo)注地仔仔細(xì)細(xì)，好讓你不錯過每一個時機(jī)。

借日歷營銷，有三個因素很關(guān)鍵：

推陳出新。日歷和熱點不同，事件性是隨機(jī)的，重復(fù)性的概率不大，但日歷時間點是固定的，每年都會與中秋，僅僅依靠文案概念海報，已經(jīng)很難引起受眾的關(guān)注；

醉翁之意不在酒。表面上，紅旗汽車的視頻，只在片尾展現(xiàn)出品牌理念：紅旗，讓理想飛揚(yáng)。但在視頻過程中，故事也好，讓團(tuán)圓的距離零km的文案也好，都在代表著出發(fā)和速度，是醉翁之意不在酒；

有舍有得。有的品牌很貪心，日歷上被備注的日子，他都要插上一腳，但其實，借日歷營銷的勢頭，宜精不宜多，寧缺毋濫。

3.借話題營銷

借話題營銷，有很大的隨機(jī)性，通常來說，就是在有曝光量大的話題下，產(chǎn)出自己的觀點并附帶自己的品牌。

最常見的案例就是自媒體了，我們發(fā)微博也，發(fā)今日頭條也好，甚至是微信公眾號的標(biāo)簽，都是想要借話題給品牌帶來更大的流量，讓受眾能夠在自己的品牌上多停留一些時間。

針對這類借勢營銷，我認(rèn)為要注意三點：一是要選擇合適的話題標(biāo)簽。有的品牌，不管三七二十一，哪個流量大選哪個，這并不能給品牌帶來好處，話題的垂直度和自媒體定位的垂直度，一樣重要；二是目的性不能太尖銳。有的品牌關(guān)于話題只寫一句話，賣產(chǎn)品說了九句話，只會被受眾認(rèn)為是混進(jìn)來的廣告；三是觀點要鮮明。話題，受眾最希望看到的就是觀點的碰撞，你和稀泥，是不會有關(guān)注度的。

4.借對手營銷??

借對手營銷，用時下最流行的詞來形容，就是相愛相殺，通過幽默互懟、矛盾對抗等方式，與競爭品牌一來一往，展現(xiàn)自己的品牌價值，爭奪受眾的注意力。

這一類的案例，比較出名的就是百事可樂與可口可樂，但今天想要舉的例子，是關(guān)于奔馳和寶馬的。2019年5月，奔馳CEO迪特·蔡澈退休。在大家都當(dāng)它是一個常規(guī)人員變更事件時，奔馳的競爭對手寶馬，公布了一支“致敬”廣告片。廣告片前面還是拉長慢鏡頭，離情依依，結(jié)尾處畫風(fēng)突變，退休回家的奔馳總裁從家里開出了一輛寶馬，并配上字幕：Free at last（終于自由了）。

觀察對手的行為，借助對手的熱點，來營造自己的品牌曝光，寶馬的這一借勢，讓人不得不服。

5.借平臺營銷?

借平臺營銷，就相當(dāng)于借水行舟，雙方拿出各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)某一營銷事件的最大化曝光，帶來最小成本下的最大參與量。

我們舉個例子，支付寶錦鯉活動大家都印象深刻吧？錦鯉女孩信小呆漸漸被人遺忘，但支付寶的這一營銷事件，卻每每被人提起。活動過程中，支付寶提供平臺及品牌背書，各大商家通過微博互動，紛紛為錦鯉大獎加持，一時間百花齊放，熱鬧非凡，相當(dāng)有看點。這次借勢營銷，支付寶和各大商家，都達(dá)到了自己的目的，消費(fèi)者也獲得了好處，可謂一舉多得。

6.借影視營銷

借影視營銷就很簡單了，就是我們通常所說的影視廣告植入。一般來說，借影視營銷，可分為三個層次：普通級，臺詞，背景，道具等植入；進(jìn)階級，融入故事，推動劇情發(fā)展；最高級，不知不覺，心領(lǐng)神會。?

現(xiàn)在比較常見的，是在愛奇藝、騰訊等網(wǎng)站觀看影視時，突然出現(xiàn)15秒的傻屌劇情廣告，或者是在影視劇左下角、右下角突然出現(xiàn)融合劇情的產(chǎn)品廣告。這種營銷，實際上就是借著影視劇的影響力，來讓自己的產(chǎn)品成為一個梗，讓消費(fèi)者印象深刻。

7.借用戶營銷??

什么是借用戶營銷呢？就是用戶每一個關(guān)注品牌的動作，都有可能成為一個營銷點，比如觀察、購買等。

現(xiàn)在經(jīng)常會有各種各樣的網(wǎng)紅食品，比如喜茶，比如以前的鮑師傅等，這些網(wǎng)紅產(chǎn)品為了推廣品牌，往往會營造供不應(yīng)求的景象，當(dāng)然，一開始也不是營造的，只不過后來這招就屢試不爽了。你一定苦惱過，買一杯喜茶要排隊，想去品場新店要排隊，這種無奈的心情吧？你不知道的是，當(dāng)你在店門口徘徊，在隊伍中慢慢往上移的時候，已經(jīng)是商家的借力點了。

其他諸如各種美團(tuán)、餓了么APP的評分舉動，其實都是借用戶營銷的一種手段，有什么比用戶的肯定，更能讓品牌占領(lǐng)市場呢？

借用戶營銷，利用了三個效應(yīng)，一是大眾效應(yīng)，同樣是奶茶店，喜茶排長隊，其他奶茶店可能門可羅雀；二是口碑效應(yīng)，利用用戶的真實評價，達(dá)到口碑傳播的效果；三是虛假同感偏差，我們通常都會相信，我們的愛好與大多數(shù)人是一樣的。如果你喜歡玩電腦游戲，那么就有可能高估喜歡電腦游戲的人數(shù)。你也通常會高估給自己喜歡的同學(xué)投票的人數(shù)，高估自己在群體中的威信與領(lǐng)導(dǎo)能力等等。?

8.借情緒營銷??

最后一種營銷，是借情緒營銷，也就是戳中用戶的情緒，比如憤怒、有趣、意想不到等，用他們本身表現(xiàn)出來的情緒，來進(jìn)行營銷。

有一陣子，土味營銷特別火，土味情話、土味包裝、土味文案、土味視頻，一種土味的情懷，突然深受大眾喜愛。相比之下，那些制作精良、高端大氣的內(nèi)容反倒顯得有些“普通”。就拿年初土味十足的“老鄉(xiāng)雞發(fā)布會”來說，200元的成本收獲了千萬級的營銷效果，力壓同一時段的營銷案例，即便放在整個2020年也能脫穎而出。

想要借情緒營銷，你要注意，懂得洞察用戶情緒，沒有洞察一切都是徒勞；懂得融合用戶情緒，如何將用戶的個性情緒與品牌相融合，這是最關(guān)鍵的；懂得把握先機(jī)，老鄉(xiāng)雞發(fā)布會固然成功，但你想做第二個老鄉(xiāng)雞，就會顯得雞肋了。所以，洞察融合之后，要快速出擊，你永遠(yuǎn)不知道你的競爭對手是否已經(jīng)在路上。