STP營(yíng)銷理論,找到最準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位！

選擇價(jià)值——運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論工具設(shè)計(jì)顧客價(jià)值驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

在現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐中，我們可以把STP理論精簡(jiǎn)的理解為：

1、洞察和了解消費(fèi)者的需求，

2、選擇營(yíng)銷的目標(biāo)對(duì)象，

3、確定產(chǎn)品的價(jià)值組合，這三個(gè)步驟

STP理論，是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的市場(chǎng)細(xì)分的概念，此后，營(yíng)銷之父菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論；STP理論是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷核心和本質(zhì)。

因?yàn)?，在現(xiàn)代生活中任何企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都不可能吸引全部的消費(fèi)者，企業(yè)必須根據(jù)現(xiàn)有的消費(fèi)者消費(fèi)行為和背景特征來(lái)細(xì)分市場(chǎng)；選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng);選擇制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值定位。