新?tīng)I(yíng)銷的常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)知識(shí)！

01APP PUSH

一般是指運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)自己的產(chǎn)品或者第三方工具對(duì)用戶設(shè)備進(jìn)行主動(dòng)的消息推送形式。用戶可以在移動(dòng)設(shè)備鎖定屏幕和通知欄看到push的信息，或者通知，點(diǎn)擊即可喚起app前往相關(guān)的頁(yè)面。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是app給用戶發(fā)送信息。

02Co-Branding(品牌聯(lián)合）

品牌聯(lián)合是一種復(fù)合的品牌策略，兩個(gè)公司的品牌同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)app或者產(chǎn)品上，這也是一種隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)的新型品牌營(yíng)銷策略，體現(xiàn)了公司之間的合作。在市場(chǎng)上很常見(jiàn)，既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，也是企業(yè)品牌互相擴(kuò)張的結(jié)果。

03TDK優(yōu)化

在SEO術(shù)語(yǔ)中，TDK指的是title（頁(yè)面的標(biāo)題)，deion（頁(yè)面的描述），keywords（關(guān)鍵詞）的首寫字母，意思在SEO網(wǎng)站優(yōu)化中的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面描述與關(guān)鍵詞的設(shè)置。

04直通車

指的是淘寶推出的一款全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。直通車是專門為淘寶和天貓賣家定制的，按照點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。直通車的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索上顯示，還能在淘寶網(wǎng)（以文字+圖片）充分展示。

05淘寶客

淘寶客是幫助賣家推廣商品并獲得傭金的人。是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，也是指通過(guò)推廣賺取收益的一類人。淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲得商品的代碼，任何買家（包含自己）經(jīng)過(guò)你的推廣，進(jìn)行購(gòu)買后，就能獲得商家支付的傭金。

06流量池思維

指的是在利用較低投入獲取流量之后，通過(guò)存儲(chǔ)，運(yùn)營(yíng)等手段，對(duì)現(xiàn)在的流量進(jìn)行更有效的轉(zhuǎn)化，以及對(duì)未發(fā)掘的流量進(jìn)行深耕，更精準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)，然后獲得更多的流量，以解決品牌流量匱乏，轉(zhuǎn)化率低，營(yíng)銷無(wú)力的戰(zhàn)略思維。

07商務(wù)拓展（Business Development, BD)

指的是根據(jù)公司戰(zhàn)略的發(fā)展，聯(lián)合推動(dòng)上下游，或者平行的合作伙伴達(dá)成利益共同體，和政府，媒體，社群，等組織及個(gè)人尋求支持并爭(zhēng)取資源。BD可以理解為廣義的營(yíng)銷，或者戰(zhàn)略的營(yíng)銷。BD延伸的是一起組織和利益的邊界，BD部門的領(lǐng)導(dǎo)要有宏觀的戰(zhàn)略思維。

08“品效合一”

指的是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要實(shí)現(xiàn)“品牌曝光”和“實(shí)際出效果”的雙增長(zhǎng)，在做到品牌曝光的時(shí)候，也要關(guān)注轉(zhuǎn)化效果的投放策略。

09“流量思維”

指的是通過(guò)免費(fèi)或者較低的投入獲得巨大的流量，并通過(guò)有效的手段，完成流量的變現(xiàn)。

10“PV. UV”

PV（頁(yè)面瀏覽量）通常是衡量一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新聞?lì)l道或者網(wǎng)站或者一條新聞的主要指標(biāo)。頁(yè)面瀏覽量是評(píng)價(jià)網(wǎng)站瀏覽最常用的指標(biāo)之一，檢測(cè)網(wǎng)站pv的變化趨勢(shì)，分析其變化原因是很多站長(zhǎng)定期要做的工作。UV（獨(dú)立訪問(wèn)用戶量）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)，瀏覽這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的自然人。

11“DSP（需求方平臺(tái)）”

DSP俗稱精準(zhǔn)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DSP就是基于cookie的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，DSP就是利用人們=cookie的上網(wǎng)瀏覽，購(gòu)物等行為，盡可能多的將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。cookie來(lái)源：分為廣告交易平臺(tái)：google doubleclik，tanx，tencent exchange，百度……和自媒體位置：新浪、優(yōu)酷等等。

12“ADTech （廣告技術(shù)）”

ADTech指的是把廣告和品牌的內(nèi)容送達(dá)消費(fèi)者的技術(shù)和手段。ADTech使用的渠道是付費(fèi)媒介，技術(shù)手段和實(shí)現(xiàn)方式包括各類網(wǎng)頁(yè)廣告，SEM付費(fèi)搜索，原生廣告，程序化購(gòu)買和DSP等。

13“Growth Hacker（增長(zhǎng)黑客）”

是市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品研發(fā)，數(shù)據(jù)分析三個(gè)角色的聚合。增長(zhǎng)黑客這一群體是將增長(zhǎng)最為唯一的KPI，他們以最快的方法，最低的成本和最高效的手段獲取大量的用戶增長(zhǎng)。

14“SEO（搜索引擎優(yōu)化）”

指的是為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，內(nèi)容建設(shè)，用戶互動(dòng)傳播等角度進(jìn)行合理的規(guī)劃，使網(wǎng)站更適合搜索引擎的檢索原則的行為。

15“Feeds（信息流廣告）”

即出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動(dòng)態(tài)中的廣告。它最早與2016年出現(xiàn)在社交巨頭Face book上，隨后推特，Instagram等社交網(wǎng)站上，我們經(jīng)常用的qq空間，微博，抖音，頭條，微博，微信等社交軟件上也有。以一種十分自然的方式讓用戶所接受的信息，用戶觸達(dá)率高。

16“SEM（搜索引擎營(yíng)銷）”

搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。

17“Content marketing（內(nèi)容營(yíng)銷）”

內(nèi)容營(yíng)銷是指圖片，文字，動(dòng)畫等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)品牌相關(guān)的內(nèi)容來(lái)給客戶提供信息，促進(jìn)銷售，即通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建，發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。品牌僅靠?jī)?nèi)容，而非廣告或者推銷就能使客戶獲得信息，了解信息，并促進(jìn)信息的交流。

18“KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）”

KOL現(xiàn)在被視為一種比較新的營(yíng)銷手段，發(fā)揮了社會(huì)社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)，基本上是指在行業(yè)中有話語(yǔ)權(quán)的人，包括在微博上有話語(yǔ)權(quán)的人。目前也應(yīng)用到社群中。

19“效果廣告”

是相比較于品牌廣告而言的一種概念，針對(duì)的是最接近消費(fèi)者購(gòu)買行為的探索階段，其表現(xiàn)形式與品牌廣告完全相同，效果廣告客衡量的行為可以是點(diǎn)擊，下載，注冊(cè)，電話，在線咨詢或者購(gòu)買等?；究梢詺w納到CPA的范疇。最好可以在深挖，達(dá)到cps按照銷售行為來(lái)付費(fèi)的范疇。

20“展示廣告”

展示廣告是按每千次展示計(jì)費(fèi)的圖片形式廣告，可以投放在feeds和微博上，愛(ài)奇藝，騰訊視頻等，這種廣告業(yè)內(nèi)通常稱作為cpm廣告。

21“H5”

h5是有HTML5簡(jiǎn)化而來(lái)的詞匯，原本是一種制作萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算機(jī)語(yǔ)言?，F(xiàn)借由在移動(dòng)社交平臺(tái)，走進(jìn)大家的視野。從營(yíng)銷角度來(lái)講，H5不僅能在頁(yè)面上融合文字動(dòng)態(tài)，音頻，圖片，視頻，圖表，音樂(lè)，互動(dòng)等各種媒體表現(xiàn)形式。

將品牌的核心觀點(diǎn)精心梳理，重點(diǎn)突出，還可以使頁(yè)面形式更加適合閱讀，展示，互動(dòng)，方面用戶體驗(yàn)與用戶分享。

22“AIDMA法則”

AIDMA是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域很成熟的理論模型之一，消費(fèi)者從接觸到信息再到最后的購(gòu)買，會(huì)經(jīng)歷5個(gè)階段：Attention（關(guān)注）—interest（興趣）—desire(欲望）—memory(留下記憶）—action（行動(dòng)）。

23“CPC CPL CPS CPM CPA”

CPS即以每一件事機(jī)銷售產(chǎn)品計(jì)費(fèi)。CPC即每點(diǎn)擊一次收費(fèi)。CPL即每一條客戶信息留取資料收費(fèi)。即以每千人次瀏覽計(jì)費(fèi)。CPA即以每一個(gè)有效的行為（比如下載，注冊(cè)）計(jì)費(fèi)。

24“APP開(kāi)屏 ”

即在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)加載，展示固定的時(shí)間，展示完畢后自動(dòng)關(guān)閉并進(jìn)入應(yīng)用主頁(yè)面的一種廣告形式，按CPM收費(fèi)。

25“場(chǎng)景營(yíng)銷 ”

指的是企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的可塑造性，并通過(guò)構(gòu)建“場(chǎng)景”線上或者線下，引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入，讓該場(chǎng)景進(jìn)入大眾的視野，并基于此場(chǎng)景開(kāi)展完成銷售營(yíng)銷活動(dòng)。

26“第三方數(shù)據(jù) ”

指的是擁有海量用戶數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，如BAT，今日頭條，愛(ài)奇藝等，此類平臺(tái)的明顯特征是：因?yàn)樽陨韺傩裕ㄍǔ槠脚_(tái)）累計(jì)了海量的注冊(cè)用戶，根據(jù)用戶在此平臺(tái)上的交互，消費(fèi)，行為等相關(guān)路徑，用戶數(shù)據(jù)被平臺(tái)整合管理可進(jìn)行數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

27“UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容） ”

指的是用戶將自己的原創(chuàng)內(nèi)容通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行展示或者提供給其他的用戶。

28“（精準(zhǔn)廣告） ”

指的是廣告主按照廣告接受對(duì)象的需求，精準(zhǔn)，及時(shí)，有效的將廣告呈現(xiàn)在廣告對(duì)象面前，以獲得預(yù)期轉(zhuǎn)化的效果，其特點(diǎn)是精準(zhǔn)而且高效。

29“RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià) ）”

是一種按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的潛在的用戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌的知名度?；镜奶攸c(diǎn)是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般靠前面的位置）如果用戶不點(diǎn)擊，則不收取費(fèi)用，可以靈活掌握。

30“ASO（應(yīng)用商店優(yōu)化 ）”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是利用app store的搜索規(guī)則和排名規(guī)則讓APP更容易被用戶搜索到或者是看到，ASO是app store中的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，就是提升app在各類app商店，市場(chǎng)排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程。

31“（流量互洗）”

意思為品牌自身的“粉絲”“用戶”或者產(chǎn)品接觸所帶來(lái)的流量已經(jīng)接近峰值，再難有較大的突破，故可借助品牌間的一些合作活動(dòng)形式，將雙方自有流量整合流通，使雙方在成本較低的情況下獲得新的增長(zhǎng)。

32“Crossover（跨界合作營(yíng)銷）”

crossover原意是跨界合作，指的是兩個(gè)不同的領(lǐng)域合作，跨界營(yíng)銷是指兩個(gè)或者多個(gè)品牌原本毫不相干的元素互相滲透，相互融合，使?fàn)I銷在更多原本不相干的渠道里資源共享，獲得更大的收益。

33“A/B測(cè)試”

A/B測(cè)試是為web或者app界面或流程制作兩個(gè)(A/B)或多個(gè)(A/B/n）版本，在同一時(shí)間維度，分類讓組成成分相同（相似）的訪客群眾（目標(biāo)群體）隨機(jī)的訪問(wèn)這些版本，收集各群組的用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，最后分析，評(píng)估出最好的版本，正式采用。