新?tīng)I(yíng)銷的常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)知識(shí)!

2020-10-15 分享

武漢新?tīng)I(yíng)銷策劃公司

01APP PUSH

一般是指運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)自己的產(chǎn)品或者第三方工具對(duì)用戶設(shè)備進(jìn)行主動(dòng)的消息推送形式。用戶可以在移動(dòng)設(shè)備鎖定屏幕和通知欄看到push的信息,或者通知,點(diǎn)擊即可喚起app前往相關(guān)的頁(yè)面。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),就是app給用戶發(fā)送信息。

02Co-Branding(品牌聯(lián)合)

品牌聯(lián)合是一種復(fù)合的品牌策略,兩個(gè)公司的品牌同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)app或者產(chǎn)品上,這也是一種隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)的新型品牌營(yíng)銷策略,體現(xiàn)了公司之間的合作。在市場(chǎng)上很常見(jiàn),既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果,也是企業(yè)品牌互相擴(kuò)張的結(jié)果。

03TDK優(yōu)化

在SEO術(shù)語(yǔ)中,TDK指的是title(頁(yè)面的標(biāo)題),deion(頁(yè)面的描述),keywords(關(guān)鍵詞)的首寫字母,意思在SEO網(wǎng)站優(yōu)化中的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面描述與關(guān)鍵詞的設(shè)置。

04直通車

指的是淘寶推出的一款全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。直通車是專門為淘寶和天貓賣家定制的,按照點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具,為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。直通車的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索上顯示,還能在淘寶網(wǎng)(以文字+圖片)充分展示。

05淘寶客

淘寶客是幫助賣家推廣商品并獲得傭金的人。是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,也是指通過(guò)推廣賺取收益的一類人。淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲得商品的代碼,任何買家(包含自己)經(jīng)過(guò)你的推廣,進(jìn)行購(gòu)買后,就能獲得商家支付的傭金。

06流量池思維

指的是在利用較低投入獲取流量之后,通過(guò)存儲(chǔ),運(yùn)營(yíng)等手段,對(duì)現(xiàn)在的流量進(jìn)行更有效的轉(zhuǎn)化,以及對(duì)未發(fā)掘的流量進(jìn)行深耕,更精準(zhǔn)的開(kāi)發(fā),然后獲得更多的流量,以解決品牌流量匱乏,轉(zhuǎn)化率低,營(yíng)銷無(wú)力的戰(zhàn)略思維。

07商務(wù)拓展(Business Development, BD)

指的是根據(jù)公司戰(zhàn)略的發(fā)展,聯(lián)合推動(dòng)上下游,或者平行的合作伙伴達(dá)成利益共同體,和政府,媒體,社群,等組織及個(gè)人尋求支持并爭(zhēng)取資源。BD可以理解為廣義的營(yíng)銷,或者戰(zhàn)略的營(yíng)銷。BD延伸的是一起組織和利益的邊界,BD部門的領(lǐng)導(dǎo)要有宏觀的戰(zhàn)略思維。

08“品效合一”

指的是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要實(shí)現(xiàn)“品牌曝光”和“實(shí)際出效果”的雙增長(zhǎng),在做到品牌曝光的時(shí)候,也要關(guān)注轉(zhuǎn)化效果的投放策略。

09“流量思維”

指的是通過(guò)免費(fèi)或者較低的投入獲得巨大的流量,并通過(guò)有效的手段,完成流量的變現(xiàn)。

10“PV. UV”

PV(頁(yè)面瀏覽量)通常是衡量一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新聞?lì)l道或者網(wǎng)站或者一條新聞的主要指標(biāo)。頁(yè)面瀏覽量是評(píng)價(jià)網(wǎng)站瀏覽最常用的指標(biāo)之一,檢測(cè)網(wǎng)站pv的變化趨勢(shì),分析其變化原因是很多站長(zhǎng)定期要做的工作。UV(獨(dú)立訪問(wèn)用戶量)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn),瀏覽這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的自然人。

11“DSP(需求方平臺(tái))”

DSP俗稱精準(zhǔn)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),DSP就是基于cookie的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,DSP就是利用人們=cookie的上網(wǎng)瀏覽,購(gòu)物等行為,盡可能多的將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。cookie來(lái)源:分為廣告交易平臺(tái):google doubleclik,tanx,tencent exchange,百度……和自媒體位置:新浪、優(yōu)酷等等。

12“ADTech (廣告技術(shù))”

ADTech指的是把廣告和品牌的內(nèi)容送達(dá)消費(fèi)者的技術(shù)和手段。ADTech使用的渠道是付費(fèi)媒介,技術(shù)手段和實(shí)現(xiàn)方式包括各類網(wǎng)頁(yè)廣告,SEM付費(fèi)搜索,原生廣告,程序化購(gòu)買和DSP等。

13“Growth Hacker(增長(zhǎng)黑客)”

是市場(chǎng)營(yíng)銷,產(chǎn)品研發(fā),數(shù)據(jù)分析三個(gè)角色的聚合。增長(zhǎng)黑客這一群體是將增長(zhǎng)最為唯一的KPI,他們以最快的方法,最低的成本和最高效的手段獲取大量的用戶增長(zhǎng)。

14“SEO(搜索引擎優(yōu)化)”

指的是為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量,從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),內(nèi)容建設(shè),用戶互動(dòng)傳播等角度進(jìn)行合理的規(guī)劃,使網(wǎng)站更適合搜索引擎的檢索原則的行為。

15“Feeds(信息流廣告)”

即出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動(dòng)態(tài)中的廣告。它最早與2016年出現(xiàn)在社交巨頭Face book上,隨后推特,Instagram等社交網(wǎng)站上,我們經(jīng)常用的qq空間,微博,抖音,頭條,微博,微信等社交軟件上也有。以一種十分自然的方式讓用戶所接受的信息,用戶觸達(dá)率高。

16“SEM(搜索引擎營(yíng)銷)”

搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。

17“Content marketing(內(nèi)容營(yíng)銷)”

內(nèi)容營(yíng)銷是指圖片,文字,動(dòng)畫等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)品牌相關(guān)的內(nèi)容來(lái)給客戶提供信息,促進(jìn)銷售,即通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建,發(fā)布及傳播,向用戶傳遞有價(jià)值的信息,從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。品牌僅靠?jī)?nèi)容,而非廣告或者推銷就能使客戶獲得信息,了解信息,并促進(jìn)信息的交流。

18“KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)”

KOL現(xiàn)在被視為一種比較新的營(yíng)銷手段,發(fā)揮了社會(huì)社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì),基本上是指在行業(yè)中有話語(yǔ)權(quán)的人,包括在微博上有話語(yǔ)權(quán)的人。目前也應(yīng)用到社群中。

19“效果廣告”

是相比較于品牌廣告而言的一種概念,針對(duì)的是最接近消費(fèi)者購(gòu)買行為的探索階段,其表現(xiàn)形式與品牌廣告完全相同,效果廣告客衡量的行為可以是點(diǎn)擊,下載,注冊(cè),電話,在線咨詢或者購(gòu)買等?;究梢詺w納到CPA的范疇。最好可以在深挖,達(dá)到cps按照銷售行為來(lái)付費(fèi)的范疇。

20“展示廣告”

展示廣告是按每千次展示計(jì)費(fèi)的圖片形式廣告,可以投放在feeds和微博上,愛(ài)奇藝,騰訊視頻等,這種廣告業(yè)內(nèi)通常稱作為cpm廣告。

21“H5”

h5是有HTML5簡(jiǎn)化而來(lái)的詞匯,原本是一種制作萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算機(jī)語(yǔ)言?,F(xiàn)借由在移動(dòng)社交平臺(tái),走進(jìn)大家的視野。從營(yíng)銷角度來(lái)講,H5不僅能在頁(yè)面上融合文字動(dòng)態(tài),音頻,圖片,視頻,圖表,音樂(lè),互動(dòng)等各種媒體表現(xiàn)形式。

將品牌的核心觀點(diǎn)精心梳理,重點(diǎn)突出,還可以使頁(yè)面形式更加適合閱讀,展示,互動(dòng),方面用戶體驗(yàn)與用戶分享。

22“AIDMA法則”

AIDMA是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域很成熟的理論模型之一,消費(fèi)者從接觸到信息再到最后的購(gòu)買,會(huì)經(jīng)歷5個(gè)階段:Attention(關(guān)注)—interest(興趣)—desire(欲望)—memory(留下記憶)—action(行動(dòng))。

23“CPC CPL CPS CPM CPA”

CPS即以每一件事機(jī)銷售產(chǎn)品計(jì)費(fèi)。CPC即每點(diǎn)擊一次收費(fèi)。CPL即每一條客戶信息留取資料收費(fèi)。即以每千人次瀏覽計(jì)費(fèi)。CPA即以每一個(gè)有效的行為(比如下載,注冊(cè))計(jì)費(fèi)。

24“APP開(kāi)屏 ”

即在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)加載,展示固定的時(shí)間,展示完畢后自動(dòng)關(guān)閉并進(jìn)入應(yīng)用主頁(yè)面的一種廣告形式,按CPM收費(fèi)。

25“場(chǎng)景營(yíng)銷 ”

指的是企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的可塑造性,并通過(guò)構(gòu)建“場(chǎng)景”線上或者線下,引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入,讓該場(chǎng)景進(jìn)入大眾的視野,并基于此場(chǎng)景開(kāi)展完成銷售營(yíng)銷活動(dòng)。

26“第三方數(shù)據(jù) ”

指的是擁有海量用戶數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)管理平臺(tái),如BAT,今日頭條,愛(ài)奇藝等,此類平臺(tái)的明顯特征是:因?yàn)樽陨韺傩裕ㄍǔ槠脚_(tái))累計(jì)了海量的注冊(cè)用戶,根據(jù)用戶在此平臺(tái)上的交互,消費(fèi),行為等相關(guān)路徑,用戶數(shù)據(jù)被平臺(tái)整合管理可進(jìn)行數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

27“UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容) ”

指的是用戶將自己的原創(chuàng)內(nèi)容通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行展示或者提供給其他的用戶。

28“(精準(zhǔn)廣告) ”

指的是廣告主按照廣告接受對(duì)象的需求,精準(zhǔn),及時(shí),有效的將廣告呈現(xiàn)在廣告對(duì)象面前,以獲得預(yù)期轉(zhuǎn)化的效果,其特點(diǎn)是精準(zhǔn)而且高效。

29“RTB(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià) )”

是一種按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的潛在的用戶,有效提升企業(yè)銷售額和品牌的知名度?;镜奶攸c(diǎn)是按照點(diǎn)擊付費(fèi),推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中(一般靠前面的位置)如果用戶不點(diǎn)擊,則不收取費(fèi)用,可以靈活掌握。

30“ASO(應(yīng)用商店優(yōu)化 )”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是利用app store的搜索規(guī)則和排名規(guī)則讓APP更容易被用戶搜索到或者是看到,ASO是app store中的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名,就是提升app在各類app商店,市場(chǎng)排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程。

31“(流量互洗)”

意思為品牌自身的“粉絲”“用戶”或者產(chǎn)品接觸所帶來(lái)的流量已經(jīng)接近峰值,再難有較大的突破,故可借助品牌間的一些合作活動(dòng)形式,將雙方自有流量整合流通,使雙方在成本較低的情況下獲得新的增長(zhǎng)。

32“Crossover(跨界合作營(yíng)銷)”

crossover原意是跨界合作,指的是兩個(gè)不同的領(lǐng)域合作,跨界營(yíng)銷是指兩個(gè)或者多個(gè)品牌原本毫不相干的元素互相滲透,相互融合,使?fàn)I銷在更多原本不相干的渠道里資源共享,獲得更大的收益。

33“A/B測(cè)試”

A/B測(cè)試是為web或者app界面或流程制作兩個(gè)(A/B)或多個(gè)(A/B/n)版本,在同一時(shí)間維度,分類讓組成成分相同(相似)的訪客群眾(目標(biāo)群體)隨機(jī)的訪問(wèn)這些版本,收集各群組的用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),最后分析,評(píng)估出最好的版本,正式采用。



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