新品牌的突破就在于創(chuàng)造新的價(jià)值認(rèn)知！

核心點(diǎn)在之前關(guān)于品牌打造的文章中分享過，產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)，要么顧客選擇已有的品牌認(rèn)知購(gòu)買，要么你重新傳遞一個(gè)新的認(rèn)知，讓他決定購(gòu)買。

所謂已有的認(rèn)知，就是指一些老品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下來，對(duì)于顧客和市場(chǎng)形成的品類認(rèn)知，比如顧客心目中的各類生活品牌、化妝品、日化消費(fèi)品、電器汽車等。這些成熟的品牌已經(jīng)將相關(guān)的品類認(rèn)知傳遞到消費(fèi)者的心智中，從而成為他們的慣性選擇品牌群，甚至有些品牌是第一和唯一的選擇。正常來講，如果不改變他們的認(rèn)知，他們的消費(fèi)選擇也不會(huì)發(fā)生改變，比如洗認(rèn)機(jī)選什么、空調(diào)選什么，洗發(fā)水選擇什么，插座選什么，牛奶選什么，這些都已有了品牌占據(jù)心智中的位置，從而持續(xù)消費(fèi)和選擇下去。

但是市場(chǎng)中，總是會(huì)出現(xiàn)新的品牌和品類，那么這些新品牌的銷售機(jī)會(huì)在哪里呢，對(duì)于一些品類原有的大量消費(fèi)群，根深蒂固的消費(fèi)習(xí)慣和認(rèn)知，想改變。就必須要給顧客帶來新的認(rèn)知，或者不同的認(rèn)知，或者產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)，從而打動(dòng)消費(fèi)者選擇。比如某知名插座品牌，一直都是市場(chǎng)占有的王者，后來出來某米更時(shí)尚的產(chǎn)品后，就搶占了大量份額。比如某空調(diào)、某電視等，都是因?yàn)橥惼放瞥霈F(xiàn)了新的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，從而產(chǎn)生了新的認(rèn)知，新的價(jià)值，新的生態(tài)，從而使銷售選擇就發(fā)生了很大的改變。新的認(rèn)知可以是聚焦細(xì)分品類，可以是聚焦人群，可以是聚焦優(yōu)勢(shì)，更可以是聚焦某個(gè)核心價(jià)值。

所以，新品牌的機(jī)會(huì)就在于市場(chǎng)中顧客的認(rèn)知并不是一成不變的，新品牌新的一定不只是品牌商標(biāo)，更要有創(chuàng)新的價(jià)值，創(chuàng)新的定位，創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)新的認(rèn)知傳遞到消費(fèi)者心中之后，新的銷售機(jī)遇也就自然而生！