銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)！

最近公司在策劃設(shè)計(jì)一些電器類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售廣告時(shí)，再次深度調(diào)研了同類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)表現(xiàn)，特別是對(duì)于電商平臺(tái)，比如天貓和京東上的產(chǎn)品廣告表現(xiàn)分析，發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)基本都一樣，這樣不僅僅商家的銷(xiāo)售很同質(zhì)化，消費(fèi)者選擇也比較困難，往往就只有去對(duì)比品牌的專(zhuān)業(yè)性、知名度和價(jià)格這些因素。

那么，對(duì)于一個(gè)新品牌而言，要怎么做才能創(chuàng)造出一些銷(xiāo)售亮點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢，難道新品牌只能打價(jià)格戰(zhàn)嗎，只能靠低價(jià)來(lái)吸引客戶(hù)？而事實(shí)上，對(duì)于很多大宗類(lèi)的消費(fèi)產(chǎn)品，由于要考慮其品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)和可靠性，就算是做低價(jià)，消費(fèi)者也不一定買(mǎi)單，消費(fèi)者不是為低價(jià)買(mǎi)單，消費(fèi)者為低價(jià)的理由買(mǎi)單，即使做低價(jià)也要有專(zhuān)業(yè)的低價(jià)邏輯呈現(xiàn)，消費(fèi)者才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者通常只為自己的認(rèn)知和商家的認(rèn)知傳遞買(mǎi)單。

所以，銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)，要么他選擇已有的品牌認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)，要么你重新傳遞一個(gè)新的認(rèn)知讓他決定購(gòu)買(mǎi)。給消費(fèi)者帶來(lái)新的認(rèn)知，就是新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)新品牌還不夠強(qiáng)大，不夠知名，沒(méi)有廣告影響力，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)又同質(zhì)化的時(shí)候，就要盡可能的讓品牌更專(zhuān)一，定位更聚焦，從而建立品牌的專(zhuān)業(yè)品類(lèi)認(rèn)知和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在營(yíng)銷(xiāo)廣告文案表達(dá)中，品牌定位要快于賣(mài)點(diǎn)，更好記憶和傳播，品牌定位比產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，更有力，更直接，更全面，更能夠快速的傳遞品牌核心價(jià)值。而營(yíng)銷(xiāo)廣告產(chǎn)生影響力的核心就是統(tǒng)一和重復(fù)，所以，先放大傳遞品牌的核心優(yōu)勢(shì)性定位，再傳遞產(chǎn)品的功能與賣(mài)點(diǎn)，讓認(rèn)知不斷的加強(qiáng)，銷(xiāo)售理由也就自然的開(kāi)始建立。

核心點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，為品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造核心亮點(diǎn)，助力于品牌系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，產(chǎn)品系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，廣告系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，招商系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售系統(tǒng)策劃，從而為您的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)建立更有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。