品牌營銷的兩大核心點(diǎn)，打造價(jià)值和流量！

品牌營銷，是從做品牌運(yùn)營起，就永遠(yuǎn)離不開的工作和話題，品牌營銷是長久的，持續(xù)的，只要品牌還在運(yùn)營，營銷工作就要開展下去，或主動(dòng)，或被動(dòng)；或有力，或無力；或有方法，或無方法！但是如果想把品牌運(yùn)營好，發(fā)展好，就一定要主動(dòng)的做好品牌營銷策劃，這是最基本的品牌運(yùn)營戰(zhàn)略思維。

品牌營銷看似很復(fù)雜，復(fù)雜到很多商學(xué)院可以學(xué)習(xí)好幾年都沒有講完其理論知識(shí)，國內(nèi)外的營銷書籍更是多到數(shù)不勝數(shù)，然而如果直入品牌營銷的核心，我們從銷售公式中就會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷其實(shí)重點(diǎn)就是需要解決好兩個(gè)事情，并且所有的營銷工作，都是在做這兩件事情。

銷售量=流量*成交率

無論這個(gè)流量是線下實(shí)體店鋪流量，還是線上各種平臺(tái)的流量。無論是復(fù)購的流量，還是轉(zhuǎn)介紹的流量，總之每天的銷售就是來源于流量與成交率的持續(xù)交融，在這個(gè)交融的過程中，相互作用，流量帶來成交率，成交率也能再帶來流量。

今天分享營銷的兩個(gè)核心點(diǎn)，其一就是，提高成交率，成交率的核心是購買價(jià)值的打造，是品牌力的打造，是產(chǎn)品力的打造，是銷售力的打造！價(jià)值來源于產(chǎn)品的價(jià)格，品質(zhì)，廣告，功能，功效，顏值，文化，體驗(yàn)，環(huán)境，服務(wù)，創(chuàng)意，口碑，個(gè)性，活動(dòng)等等價(jià)值點(diǎn)。

產(chǎn)品價(jià)值打造的三大核心思維:

1.大多的品牌產(chǎn)品亮點(diǎn)都不是天生的，是策劃設(shè)計(jì)創(chuàng)造出來的。所以，要謀定而動(dòng)，無亮點(diǎn)，不成交，先有核心策劃，后有合心銷售。

2.產(chǎn)品創(chuàng)新比較難，但創(chuàng)意易行，只要用心為客戶創(chuàng)造更好的體驗(yàn)，微創(chuàng)新，新創(chuàng)意，新方式，新模式，新服務(wù)都是可以創(chuàng)造更好的購買價(jià)值。

3.除了產(chǎn)品本身的功能物質(zhì)層面，產(chǎn)品文化個(gè)性與精神情懷方面也是很好的價(jià)值打造點(diǎn)，品牌的形象，產(chǎn)品的顏值包裝，有態(tài)度的廣告語，走心的文案，都是可以加強(qiáng)購買力和喜愛感。產(chǎn)品價(jià)值就是購買理由。這個(gè)理由可以是物質(zhì)層面的，也可以是文化精神層面的。

總之，要?jiǎng)?chuàng)造出亮點(diǎn)，亮點(diǎn)越大，動(dòng)銷就越好。沒有購買亮點(diǎn)，光有流量是不會(huì)帶來好的成交率和銷售成果的，但光有亮點(diǎn)，沒有流量，也是沒有銷售機(jī)會(huì)的。

所以其二就是，流量的打造，流量來自于廣告，來自于傳播，來自于口碑，來自于投入，也來自于品牌價(jià)值力量互動(dòng)！線上平臺(tái)和廣告是買流量，線下高租金租用黃金地段的店鋪也是在購買流量。

品牌流量打造的三大核心思維:

1.流量是需要投入的，也值得投入，無論是投錢做廣告，還是投人做自媒體建立私域，流量是銷售的通路，是銷售的基本要素，無法逃避，唯有全力以赴去創(chuàng)造。

2.流量要有持續(xù)性，要選擇可持續(xù)性的流量打造方式，因?yàn)殇N售是一件持續(xù)的事情，永遠(yuǎn)別指望用一天的廣告能去賣一年的貨，消費(fèi)是需要被提醒的，流量是需要去引導(dǎo)的，所以找到可持續(xù)的流量打造方式，并且持續(xù)下去。

3.流量是可以通過品牌價(jià)值積累的，所以要重視品牌和產(chǎn)品價(jià)值的打造與創(chuàng)新，重視產(chǎn)品的體驗(yàn)，好的口碑會(huì)自動(dòng)帶來復(fù)購的流量和轉(zhuǎn)介紹的流量，并且這種流量成交率更大，更穩(wěn)定。

關(guān)于營銷，我們核心點(diǎn)有一句實(shí)戰(zhàn)名言:"營銷就是核心的放大，沒有核心創(chuàng)造核心，有了核心放大核心"，創(chuàng)造核心，就是創(chuàng)造價(jià)值，放大核心，就是創(chuàng)造流量！我們只要時(shí)刻聚焦這兩件工作，為這兩個(gè)要素添磚加瓦，就是走在正確的營銷道路上！