營(yíng)銷定好兩件事，先定亮點(diǎn)，再定傳播！

營(yíng)銷的理論有很多，深入古今中外之道術(shù)與研究，總結(jié)線上線下之營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)學(xué)問(wèn)，多到可能永遠(yuǎn)也學(xué)不完，用不盡。但營(yíng)銷說(shuō)簡(jiǎn)單，也可以簡(jiǎn)單到一點(diǎn)即明，如果直入核心，就可以事半功倍。核心點(diǎn)營(yíng)銷策劃公司有一個(gè)非常直接的營(yíng)銷理念，那就是：無(wú)核心，不營(yíng)銷，先有核心策劃，后有合心銷售！

今天為大家分享，營(yíng)銷核心兩件事，先定亮點(diǎn)，再定傳播！看似這兩句話好像很平常，然而現(xiàn)實(shí)中，無(wú)數(shù)品牌這兩個(gè)點(diǎn)基本都沒(méi)有做到，所以才會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有什么好的營(yíng)銷成果和品牌發(fā)展。先定亮點(diǎn)，就是先創(chuàng)造價(jià)值，再定傳播，就是傳播價(jià)值。就是這么直接。

先定亮點(diǎn)

為什么我們沒(méi)有說(shuō)：先定位，或者先研究什么超級(jí)口號(hào)、符號(hào)、打造產(chǎn)品等，那是因?yàn)檎驹谙M(fèi)者的角度，需要的是購(gòu)買理由，簡(jiǎn)單說(shuō)就是需要吸引的亮點(diǎn)，有時(shí)也俗稱為特色。生活中可以看到，同樣定位做產(chǎn)品的，如果產(chǎn)品能做得更加炫酷就是亮點(diǎn)，同樣做餐飲，如果餐飲做得更有特色就是亮點(diǎn)。有很多同樣的事情，只要能做出不同的亮點(diǎn)，就是機(jī)會(huì)和價(jià)值。

當(dāng)我們站在亮點(diǎn)思維的角度下思考，就能給我們打開很多可能性，比如以下這些都可能是亮點(diǎn)的形成方式：產(chǎn)品好、產(chǎn)品新、品牌有創(chuàng)意、有個(gè)性、品牌形象好、顏值高、產(chǎn)品包裝好、功能好、廣告好、有文化、性價(jià)比好、體驗(yàn)好、服務(wù)好等等這些都可以是亮點(diǎn)，都可以為銷售賦能，但是我們一定要盡可能在同類產(chǎn)品中去創(chuàng)造一些有差異化、有價(jià)值感的亮點(diǎn)，并且通過(guò)品牌核心價(jià)值策劃提煉，讓這一特點(diǎn)凸顯，從而形成品牌鮮明亮點(diǎn)。如果沒(méi)有定好亮點(diǎn)，就一定不要急于傳播，因?yàn)闆](méi)有價(jià)值亮點(diǎn)的傳播，大多數(shù)是無(wú)感和無(wú)效率的，這樣在傳播中浪費(fèi)的不只是金錢，還有對(duì)人力、物力、機(jī)會(huì)與信心的干擾和影響。

再定傳播

當(dāng)有了亮點(diǎn)，就有了品牌或產(chǎn)品的價(jià)值感，接下來(lái)就是做好傳播，我們可以根據(jù)這一亮點(diǎn)，進(jìn)行傳播方式、場(chǎng)景和策略的規(guī)劃。有了核心亮點(diǎn)的呈現(xiàn)，在傳播過(guò)程中，才會(huì)更加具有效率和影響力。傳播要做好客戶群體的分析，有些需要精準(zhǔn)傳播的，比如面對(duì)企業(yè)的B端客戶，就要做好精準(zhǔn)傳播的方式對(duì)接。有些面向大眾消費(fèi)群體，C端的客戶，就要根據(jù)客戶，做好相應(yīng)的傳播策略。B端客戶重在精準(zhǔn)有力，C端客戶重在重復(fù)持續(xù)，這也是有效傳播的核心法則。

核心點(diǎn)品牌營(yíng)銷策劃，為品牌營(yíng)銷創(chuàng)造核心亮點(diǎn)！多年品牌營(yíng)銷策劃服務(wù)，使我們清晰的認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷就是核心亮點(diǎn)的放大，沒(méi)有核心，就一定要先創(chuàng)造核心，有了核心，傳播放大核心。我們?cè)钢黄鹱龀龊闷放疲龀龈玫臓I(yíng)銷。