到底要怎么賣？中小企業(yè)還是要找到核心才能破局！

現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且原來(lái)的商業(yè)秩序也不斷的被打亂，比如很多實(shí)體渠道，大多受到了影響，商業(yè)去了中心化，去了中間化，即使是線上，現(xiàn)在也分化很嚴(yán)重。導(dǎo)致很多銷售方式和商業(yè)環(huán)境影響都很大，在這樣無(wú)序的市場(chǎng)狀態(tài)下，對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品，特別是新的品牌，產(chǎn)品到底要怎么賣，是擺在眼前的核心問(wèn)題。

先市場(chǎng)再工廠，先策劃后銷售，無(wú)核心，不營(yíng)銷！想要破局，還是要圍繞兩個(gè)核心工作來(lái)開(kāi)展，其一就是品牌及產(chǎn)品的價(jià)值打造，其二就是找到有效的銷售方式，持續(xù)的深入和積累！為什么一定要先創(chuàng)造價(jià)值亮點(diǎn)，因?yàn)檫@是產(chǎn)品能夠動(dòng)銷的關(guān)鍵，在運(yùn)營(yíng)中我們也看到有一些品牌借著一些行業(yè)資源和資金實(shí)力投放了不少銷售渠道，但是卻沒(méi)有好的銷售表現(xiàn)，這就是源于價(jià)值亮點(diǎn)不夠以及市場(chǎng)對(duì)價(jià)值認(rèn)知缺失導(dǎo)致的。

所以，一定要先讓品牌及產(chǎn)品具有一定的價(jià)值亮點(diǎn)，然后圍繞這個(gè)價(jià)值，將其放大，成為品牌對(duì)外經(jīng)營(yíng)的核心亮點(diǎn)。品牌的價(jià)值打造，我們前期講過(guò)，不一定完全要靠產(chǎn)品的巨大創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)，策劃有亮點(diǎn)的品牌名稱，打造有價(jià)值的廣告語(yǔ)，設(shè)計(jì)有特色的品牌logo以及VI，策劃設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的產(chǎn)品包裝，創(chuàng)造差異化的品牌定位，策劃有個(gè)性有態(tài)度的品牌文化或故事，研究新的商業(yè)銷售模式等等，這些都是能夠?yàn)槠放苿?chuàng)造亮點(diǎn)和價(jià)值的。

通過(guò)策劃設(shè)計(jì)為品牌賦能，品牌有了價(jià)值亮點(diǎn)，首先解決了品牌讓人們心動(dòng)和喜愛(ài)的這一購(gòu)買核心，接著就是如何讓更多人知道，如何進(jìn)行銷售了。這方面可以結(jié)合公司的消費(fèi)群體及公司自身的團(tuán)隊(duì)和資金實(shí)力，建立銷售渠道方式和傳播方式。關(guān)于銷售方式的建立，我們的看法是，一定要能夠?yàn)槠放萍臃?，而不是減分，很多公司剛開(kāi)始做銷售，促銷力度很大，素不知雖然產(chǎn)生了一些銷售，但也給人們帶來(lái)了價(jià)值低廉的認(rèn)知，不僅不利于長(zhǎng)期的銷售，對(duì)品牌的殺傷性較大，而且當(dāng)下促銷過(guò)大也是沒(méi)有任何利潤(rùn)的。

銷售不能急于求成，剛開(kāi)始時(shí)可以用聚焦策略，聚焦一個(gè)區(qū)域，就比較容易成為區(qū)域知名品牌。聚焦一個(gè)渠道，就可以在這個(gè)渠道中有更大的力量投入，先聚焦，產(chǎn)生銷售后，再不斷的放大。同時(shí)，產(chǎn)品也要聚焦，剛開(kāi)始不適合推出過(guò)多的產(chǎn)品，產(chǎn)品一堆，不如暴品一個(gè)，并且產(chǎn)品多會(huì)使各方面的生產(chǎn)成本和宣傳成本都大量增加。先做好一款產(chǎn)品，當(dāng)有了流量和品牌知名度，自然可以帶動(dòng)其它的相關(guān)產(chǎn)品。

核心點(diǎn)營(yíng)銷策劃，我們專注于為品牌營(yíng)銷創(chuàng)造核心亮點(diǎn)，服務(wù)于品牌系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，產(chǎn)品系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，廣告系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，營(yíng)銷系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，特別是今天的企業(yè)營(yíng)銷都不容易，市場(chǎng)分化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌推廣也比之前要付出更多的力量和智慧，我們不吹牛，不欺騙，真誠(chéng)務(wù)實(shí)的愿與大家一起為品牌創(chuàng)造核心價(jià)值，為銷售開(kāi)拓一條靠譜的通路。