市場營銷運(yùn)營中涉及到的五個話題

一個好的市場營銷專業(yè)人員能夠有效地將各種營銷概念和程序轉(zhuǎn)換為具體的營銷工具，并將它們與客戶和利益相關(guān)者進(jìn)行有效的溝通。對于從事市場營銷工作的人來說，掌握這些專業(yè)內(nèi)容是非常重要的。下面就來分享一些常見的市場營銷理念，以便大家在進(jìn)行市場營銷活動時能夠快速理解這些概念，并對它們進(jìn)行有效地應(yīng)用。

市場細(xì)分規(guī)劃

市場細(xì)分是指企業(yè)在面對巨大的市場時，對產(chǎn)品或服務(wù)的市場進(jìn)行區(qū)分，把不同的客戶群從大的細(xì)分市場中區(qū)分出來，然后根據(jù)這些客戶群體的需求差異來制定不同的營銷策略。細(xì)分市場可以使企業(yè)清楚地知道自己所處的市場是怎樣一個情況，以便有針對性地制定相應(yīng)的營銷策略。市場細(xì)分方法有很多，如基于人口統(tǒng)計信息、基于地理位置信息、基于需求行為信息等。不同的細(xì)分方法適用于不同的環(huán)境，因此選擇合適的方法進(jìn)行細(xì)分非常重要。

目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)市場選擇是指企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時，要考慮到它的目標(biāo)市場到底在哪里，這樣才能保證企業(yè)產(chǎn)品的銷售量能夠穩(wěn)定增長。通常情況下，企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)市場選擇時都會考慮到以下幾個方面的內(nèi)容：1.目標(biāo)市場規(guī)模；2.目標(biāo)市場的購買力；3.目標(biāo)市場的競爭程度。這幾個方面的內(nèi)容都是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時需要考慮到的，只有全面考慮了這幾個方面，才能夠確保企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時能夠獲得比較大的成功。一般來說，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時可以根據(jù)自己的資源、能力和需求來確定適合自己發(fā)展的目標(biāo)市場。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動中所要制定的具體產(chǎn)品的策略。它包括兩個方面的內(nèi)容：一是企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分之后，選擇的目標(biāo)市場。二是企業(yè)要根據(jù)目標(biāo)市場的需要，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。具體地說，產(chǎn)品策略包括以下幾個方面：（1）開發(fā)新產(chǎn)品，是市場營銷人員經(jīng)常采用的一種方法。它可以幫助企業(yè)在激烈的競爭中保持領(lǐng)先地位。它可以幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品種類，提高市場占有率。（2）保持老產(chǎn)品，是指企業(yè)在生產(chǎn)過程中，對現(xiàn)有的各種老產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行改進(jìn)和完善。

渠道策略

渠道策略是指在特定的時間和空間范圍內(nèi)，通過一定的分銷渠道系統(tǒng)將產(chǎn)品由一個企業(yè)生產(chǎn)出來并投放到最終消費(fèi)者手中的過程。其目的是使產(chǎn)品在消費(fèi)者之間進(jìn)行有效流通，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。在現(xiàn)代企業(yè)中，分銷渠道策略主要包括：直接營銷渠道策略、中間商營銷渠道策略、代理商營銷渠道策略和中介營銷渠道策略。不同的企業(yè)采用不同的分銷渠道策略，因此其分銷渠道體系也各不相同。企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇最適合自己的分銷渠道，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功銷售。例如，許多生產(chǎn)高檔服裝的企業(yè)通常采用批發(fā)商、零售商、連鎖店和直銷店等各種分銷渠道模式。

促銷策略

促銷策略是指企業(yè)運(yùn)用各種方式，采取各種方法，對消費(fèi)者、中間商、企業(yè)員工、競爭者以及社會公眾進(jìn)行刺激，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的策略。