做好品牌定位，讓品牌優(yōu)勢人人皆知！

品牌定位，是指企業(yè)對自己的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、性能、特色和價值以及獨特個性的定位。品牌定位本質(zhì)上是企業(yè)所擁有的一種特殊的戰(zhàn)略思維方式。它主要包括：企業(yè)目標(biāo)品牌定位（即市場定位）→產(chǎn)品定位、渠道銷售定位（即消費者識別度）→營銷戰(zhàn)略布局（即銷售策略）→服務(wù)目標(biāo)客戶群體策略等。如果說，明確企業(yè)目標(biāo)，然后在具體行動中去執(zhí)行，那么將能夠最大限度地提升品牌價值。這是對品牌定位能力和方法有了更加深刻的理解后所得出的結(jié)論。在具體操作中，可以根據(jù)自身情況及特點進行一定程度適當(dāng)或不完全靈活運用，這是企業(yè)與品牌之間關(guān)系互動之中必須遵守的原則。

一、市場定位

市場定位，是指品牌對于市場需求的洞悉，以及如何定位自身產(chǎn)品以及品牌所傳達之信息。作為一種營銷戰(zhàn)略，市場定位對于顧客購買行為的影響十分關(guān)鍵。從某種意義上說，對于消費者來說，購買品牌并不在于品牌本身是否存在價值那么簡單了。它還在于消費者的消費行為背后反映出了什么樣的消費心理以及行為模式特征等方面。所以說，市場定位是一個長期而又艱巨但又至關(guān)重要的過程。它既包括顧客對品牌產(chǎn)生興趣的因素以及影響因素，又包括品牌本身所具有以及能夠為消費者帶來什么樣體驗以及服務(wù)等方面元素。

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是品牌的生命周期，是為品牌形成的持續(xù)增值服務(wù)的重要手段。產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品種類和品牌形象。在中國，每個行業(yè)都有一些企業(yè)或產(chǎn)品開始進入消費者的視野，它們的產(chǎn)品特色和品牌形象都會影響到他們對品牌的認知。通過建立或完善品牌形象，可以使消費者記住并購買產(chǎn)品而不是為了記住其他品牌，使品牌和產(chǎn)品在消費者心中形成某種統(tǒng)一。但在中國，沒有任何一家企業(yè)產(chǎn)品在中國市場上獲得成功。

三、渠道銷售定位

渠道銷售定位是指將企業(yè)的產(chǎn)品在渠道內(nèi)銷售，根據(jù)不同市場，采取不同方式，如直接銷售和間接銷售。通常情況下，直接銷售的定位是以某一特定人群為主的；間接銷售是把某一個產(chǎn)品的銷量作為企業(yè)主要目標(biāo)產(chǎn)品的渠道來定位。因為這兩種定位方式相比較而言最大的優(yōu)點在于有一套相對成熟和完整、科學(xué)的方法體系和標(biāo)準(zhǔn)作為支撐。所以對于有能力提供高質(zhì)量和高利潤產(chǎn)品且有需求的企業(yè)來說，這是最為理想的選擇。但同時也需要注意到，如果企業(yè)所面對的市場競爭非常激烈，或行業(yè)市場已經(jīng)發(fā)生重大變化速度很快等因素存在導(dǎo)致企業(yè)無法準(zhǔn)確預(yù)測其未來發(fā)展趨勢、或者在未來市場競爭中難以保證自己在某個特定領(lǐng)域中占據(jù)優(yōu)勢地位時，也要及時采取相應(yīng)措施來調(diào)整自己在渠道方面布局方案以及品牌形象定位等。