廣告文案必須知道的5W1H原則

一個(gè)好的文案是廣告作品中最重要的組成部分，是呈現(xiàn)在廣告作品中的文字符號，從而提高產(chǎn)品的知名度與銷量，那么寫好廣告文案有哪些技巧呢

文案撰寫遵循5w1h（when、where、who、why、what、how）的原則，每個(gè)點(diǎn)搞明白后，好文案信手拈來。

who-誰應(yīng)看到你的廣告（文案）？誰能看到你的廣告（文案）？這里的“誰”涉及到用戶畫像，作為文案的你一定要了解自己的消費(fèi)者，至少跟5個(gè)消費(fèi)者聊天，了解他們的基本信息（如性別、年齡）與一些想法（如產(chǎn)品認(rèn)知、品牌認(rèn)知）。

when&where-何時(shí)何地投放廣告？這個(gè)跟who緊密聯(lián)系，畢竟你做廣告文案，也是為了讓消費(fèi)者看到你，記得你。所以在時(shí)間地點(diǎn)這方面，一定要有一個(gè)大概的安排，保證持續(xù)性的廣告（文案）占據(jù)消費(fèi)者心智。

why-你為什么要寫廣告（文案）？做任何營銷動(dòng)作都應(yīng)該有目的，比如你的廣告（文案）是為了讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品/優(yōu)惠，或者為了讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。注意，不是所有的廣告（文案）都是為了銷量。

what-你想讓消費(fèi)者覺得你怎樣？這里涉及到定位，就是你的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么，比如沃爾沃主打“安全”，三江榨菜主打“三清三榨”。找到自家產(chǎn)品跟別家產(chǎn)品不一樣的地方，然后把這獨(dú)特賣點(diǎn)提煉出來，這就是你的廣告訴求。

how-怎樣讓別人記住你的廣告（文案）？我們可以通過兩種方法：一是有創(chuàng)意，這創(chuàng)意要原創(chuàng)，夠沖擊，與產(chǎn)品相關(guān)；二是有格調(diào)，讓消費(fèi)者一下子感覺你是奢侈/高雅/細(xì)膩.....