產(chǎn)品策劃的基本思路

當(dāng)今社會競爭已經(jīng)是不爭的事實(shí)。在快魚吃慢魚的時代，如何在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，占據(jù)市場份額，產(chǎn)品營銷策劃尤為重要。產(chǎn)品營銷策劃直接決定產(chǎn)品營銷的成敗。那么，產(chǎn)品營銷策劃方案是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

一、產(chǎn)品營銷的主要價值和功能

就是通過各種方式幫助產(chǎn)品找到典型的客戶群，找到產(chǎn)品與市場的匹配點(diǎn)，收集市場對產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化反饋。結(jié)合各種有效的營銷手段，將產(chǎn)品推向目標(biāo)客戶群。

二、產(chǎn)品營銷策劃核心關(guān)鍵點(diǎn)

了解產(chǎn)品:這無疑是產(chǎn)品營銷的核心關(guān)鍵，對產(chǎn)品規(guī)劃、功能、場景、市場(競爭)有清晰的認(rèn)識，準(zhǔn)確定位，深刻洞察競爭產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)和規(guī)劃產(chǎn)品的獨(dú)特銷售理念。讓產(chǎn)品在市場上脫穎而出。

了解顧客:了解顧客的語言，能夠站在顧客的場景中思考，還原商業(yè)場景，以及對顧客的訪談、調(diào)查、總結(jié)，深刻洞察顧客的需求和行為，發(fā)現(xiàn)顧客潛意識中的顧客需求點(diǎn)，營銷訴求一語擊中顧客內(nèi)心最軟的部分。

了解市場:市場上永遠(yuǎn)沒有最完美的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者的需求也沒有達(dá)到頂點(diǎn)。洞察市場痛點(diǎn)可以獲得無限的商機(jī)。

講故事:建立產(chǎn)品價值與品牌價值、市場價值、客戶價值的關(guān)聯(lián)能力，用客戶能理解的語言表達(dá)，包括不限于各種新的營銷場景和方法的應(yīng)用，當(dāng)然更重要的是提高自己的審美能力;

市場營銷:綜合各種傳播方式，傳達(dá)一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與客戶、用戶的溝通，在市場營銷業(yè)務(wù)結(jié)果中發(fā)揮重要作用，推進(jìn)過程數(shù)據(jù)。

三、產(chǎn)品營銷策劃方案應(yīng)該怎么做?

1.針對不同的行業(yè)，用戶建立細(xì)分畫像

用戶購買產(chǎn)品的過程是與產(chǎn)品相關(guān)信息不斷互動的過程。如果他們不清楚自己的想法和想法，就不可能提供相應(yīng)的解決方案。

a.行業(yè)畫像分析

對用戶人物畫像的分析，更多的是對一類典型人群的抽象，首先要剝離的是行業(yè)屬性，可以先根據(jù)行業(yè)情況進(jìn)行初步篩選，如大概的行業(yè)背景，常見的商業(yè)和商業(yè)模式，以及行業(yè)內(nèi)的明星企業(yè)。也可通過銷售或客戶成功等渠道獲得已進(jìn)入該行業(yè)的同類產(chǎn)品信息。

b.買主角色分析

買家的角色應(yīng)該從產(chǎn)品的真實(shí)受眾開始分析。更好的方法是從現(xiàn)有的老客戶中進(jìn)行用戶調(diào)查和溝通。

c.研究買家的購買鏈接

著重梳理每個角色的核心痛點(diǎn)和需求，分析這些買家通過哪些渠道獲取信息，更喜歡哪些類型的信息和內(nèi)容。在營銷路徑上，可以根據(jù)自己的典型習(xí)慣，在正確的時間、正確的渠道、正確的內(nèi)容送給正確的人，更好的發(fā)揮自己的價值。

2.產(chǎn)品定位

一旦你開始開發(fā)新的產(chǎn)品或功能，你也應(yīng)該開始研究如何定位產(chǎn)品，并在產(chǎn)品發(fā)布之前找出它們。這可以幫助整個公司更深入地了解和激動整個公司開發(fā)的產(chǎn)品、需要解決的問題和競爭優(yōu)勢。如果產(chǎn)品受消費(fèi)者過去偏好的影響很大，你可以將產(chǎn)品分類為易于建立品牌的行業(yè)。如果考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)，很難分類到其他行業(yè)，你也可以建立一個渠道品牌。

3.傳播方式

傳統(tǒng)的溝通渠道往往是單一而古板的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，有太多的渠道可以接觸消費(fèi)者，溝通方式也不同。以前是單一的，自上而下的，現(xiàn)在是多元化的，自下而上的。

在完善的戰(zhàn)略框架的基礎(chǔ)上，用產(chǎn)品營銷策劃方案挖掘品牌特色，創(chuàng)造機(jī)會與觀眾進(jìn)行有意義的溝通。透過有洞察力的創(chuàng)意，精心策劃，謹(jǐn)慎實(shí)施。使得產(chǎn)品品牌在大眾視野中提升認(rèn)知度，并將目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化為忠誠的客戶，以低成本撬動市場。