如何講好一個(gè)有吸引力的品牌故事

做好營銷就是講好品牌故事。廣告就是向顧客以及潛在顧客講述品牌故事。它是與公關(guān)和促銷并列的工具。

這是全球頂尖營銷戰(zhàn)略大師杰克·特勞特2013年中國行演講中給中國企業(yè)家上的一堂課。這句話不僅清晰地講清楚了品牌故事與廣告的關(guān)系，即品牌故事是廣告內(nèi)容的核心。

很多文案問，沒有品牌歷史、創(chuàng)始人也沒什么傳奇故事，那么還有什么內(nèi)容可寫呢？根本找不到切入點(diǎn)嘛。問這樣的問題只能說明自己還沒深入的思考這個(gè)品牌，沒有做足功課。任何品牌的誕生都一定有其獨(dú)特之處，主要你沉下心去慢慢挖掘。

1.品類的歷史和故事

品牌雖然是新品牌，但你賣的商品一定不是完全全新的（如果是全新的那么更有故事了），所以這個(gè)商品的品類一定是有歷史和故事可講的。比如你是做的是茶葉品牌，那么你就可以從茶的品種歷史作為切入點(diǎn)，也可以從茶的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)。如果你賣的是不具備這種歷史底蘊(yùn)的東西，比如是童裝，那么你也可以從童裝的一個(gè)小故事作為切入，比如父母和孩子關(guān)于衣服的一個(gè)感人小故事等。但不管是歷史或是故事，即便不是100%真實(shí)，在你去加工和創(chuàng)作的時(shí)候，也要遵循真實(shí)性的原則，保證情感的真是性。

2.創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事

既然是個(gè)新品牌，那么其實(shí)沒有必要一定把創(chuàng)始人編的有多么傳奇，而是可以通過創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，表現(xiàn)出他是多么熱愛這個(gè)品牌和行業(yè)，多么希望通過自己的努力用自己的品牌和商品改變?nèi)藗兊纳睿瑤Ыo消費(fèi)者幸福和快樂。比如紅星美凱龍的老板如何從一個(gè)小木匠學(xué)徒變成一個(gè)家居行業(yè)領(lǐng)航者的故事?；蚴窃倨降瓨銓?shí)一些的，比如之前寫過一個(gè)國內(nèi)的鉆石品牌，老板本來是準(zhǔn)備去中東開餐館的，但看到當(dāng)?shù)劂@石比國內(nèi)價(jià)格低好多，為了給消費(fèi)者帶來性價(jià)比高的鉆石飾品，創(chuàng)造了一個(gè)新的鉆石品牌。

3.品牌態(tài)度

很多同學(xué)覺得對于一個(gè)新品牌來講，談品牌態(tài)度，談人生哲學(xué)似乎有點(diǎn)不切實(shí)際。問題往往在于談的態(tài)度跟品牌沒有掛鉤，不是從品牌實(shí)際出發(fā)的，不具備關(guān)聯(lián)性，所以會覺得假大空。因此如果品牌故事講品牌態(tài)度，那么前提是這個(gè)品牌確實(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、包裝、銷售環(huán)節(jié)、傳播…所有的范圍都是有著同樣的態(tài)度，而不是一個(gè)跟別人沒什么區(qū)別的品牌，那么你的品牌故事大可以放心的去談品牌態(tài)度，談品牌哲學(xué)。

4.市場潛在需求

有些創(chuàng)新的品牌，他們的產(chǎn)品是發(fā)現(xiàn)了市場上目前的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者越來越細(xì)分的需求，所以品牌是應(yīng)時(shí)而生的，所以可以從這種市場需求去談起。比如一家提供西餐食材的電商品牌，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多人想要親自在家做西餐給朋友或是家人，但購買食材和搭配上面是非常麻煩的事情，所以他們針對這樣的需求，提供了相應(yīng)的服務(wù)。